第38章 趁个没人机会
莫晓慧知dao这是齐安娜专门关照的，ma上就安排了一组人拿着文档研究，计划周六周日加加班？，周一拿出分镜方案。pei音方面莫晓慧找了一个外包工作室，三百块一分钟的价格并不贵。
陈雷多了个心眼，向莫晓慧要了几个之前公司制作的案例，打算给学院相关领导看一看。事情安排下去之后，陈雷谢了莫晓慧，便去第一研发bu大刘那里，看了一下daichang兴那个数字办公平台的情况。
大刘告诉他已经安排下去了，由于陈雷zuo的原型设计和需求都无比清晰详细，远不是一般产品经理和客hu鼓捣出来的那zhong残次品可以比拟的。
第一研发bu的几个ruan工正在zuo数据库设计优化和框架结构，整ti比较顺利，下周就可以进入开发编码阶段。
从第一研发bu出来后，陈雷又端着一次xing杯子转到了第二研发bu也就是他的老窝，明min正带着大伙儿在jin张的zuo教育系统平台的后期维护和二版功能升级开发，见他来了赶忙招呼他。
熟悉的办公室除了原有的人ma以外新招来四个新人，晓霞已然也有了一点大姐tou的风范，带着两个新来的运维有条不紊地工作，维护着手tou的10几个项目。
绕了一大圈儿，陈雷刚回到自己的办公室就接到了习燕霞的电话，告诉他已经和学院领导谈妥了价格。
由于院领导是病急luan投医，三门课程他们总共愿意出18万，希望越早开工越好，如果有可能，今天下午就签合同支付定金。陈雷一听这个十分高兴。
虽然不是什么大钱，不过给三研究bu弄点奖金自己捞个名声也不错。他的运气实在不错，来bu门三天就谈成了一个单子，他和习燕霞约了时间下午去找她。
挂了电话后他就赶忙找了个公司的合同样板开始修改。他是ruan件开发bu门出shen，虽然也见过合同，但是还是有很多地方弄不大明白，搞了一会儿便tou大起来。
他想了想，便打电话给钱诗涵，问钱诗涵有没有时间帮他改个合同。钱诗涵并不知dao他和习燕霞的事，还奇怪地问他怎么突然改起合同来，听闻他谈了个小单子后笑着说他是员福将，来bu门没一个星期就谈了个单子。
虽然不大却是个好兆tou，告诉他销售bu门的提成是百分之十，他谈下这个单子可以拿到一万八的业务提成。
陈雷一听咂she2dao原来销售这么好赚钱，问钱诗涵那谈下来那个三千万的教育系统单子提成岂不是有三百万。
钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单子不是一个人谈下来的，是一个bu门十几个人通力协作了半年多才搞定，一个人是zuo不下来的。陈雷这才明白了，他想起自己还谈下来daichang兴的那个事情，还真得有很多问题要请教对方，便提出去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。
钱诗涵正在zuo一份报告，看他来了赶忙停下手tou的活儿招呼他坐下。听他介绍了一下整个事情后，思酌了一下，告诉他估计他下午去也是签不成合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时单价一万两千元，一共按照十五个合同来签最好。
这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么zuo，这不是多此一举嘛，太麻烦了，钱诗涵笑着告诉他本省的采购guan理制度规定两万元以下的采购由采购单位自行组织实施。
而超过两万元的项目必须走招投标liu程，一来一去最少一个月，对方肯定等不了，要想快速签合同只能如此准备。这下陈雷郁闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了15份，弄出一大堆文件，然后又留了一份整ti的，一颗红心两手准备。折腾了半天到了饭点儿，他干脆请钱诗涵一起吃午饭。
两人找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向钱诗涵请教和客hu谈判的技巧，总ti的一席饭让他感觉受益颇shen。
下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。
再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的人文guan理学院，找到她之后和她一起去了一个主guan副院chang的办公室，再几个人一起去了院chang办公室。在院chang办公室，四人坐下，由主guan副院chang先向院chang说明了一下情况。
然后陈雷介绍了一下整ti的方案和工期，并出示了自己公司的ruan件资质以及陈雷上午搜集的几个案例。整ti来说还是比较让院chang和主guan副院chang满意的，工期也能够完全满足他们jing1品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。
果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工制作gen本行不通，大学属于事业单位，花钱采购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应标期限，两个星期gen本zuo不到。
陈雷心dao还好自己找钱诗涵zuo了功课，他抛出拆分了十五份的合同，告诉学院可以按照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规避两万元的合同金额限制。
为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一bu分，签订多少开工zuo多少。对方思量了一下，表示这样zuo的确属于钻政策的空子，学院刚刚有人出事，这个关口多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。
原来，学院方面希望陈雷这边能够先zuo，zuo出来之后应付了jing1品课程的申报，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。
陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让一个单纯的副教授去搞清楚这么复杂的行政采购liu程太为难她了。
她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请高明，毕竟这样zuo风险谁都无法承担，说着便收拾东西准备告辞。
他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来zuo这个事情却还摆出一副你活该应该免费帮忙zuo的态势，让陈雷很不舒服。
没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院chang叫住他，问他以前有没有zuo过什么学校的教学guan理系统。他答daozuo过几tao，刚刚还为某省zuo了一tao订制化的综合教学系统，覆盖全省中小学的。
对方院chang显然很感兴趣，表示希望看一看。陈雷想起当时让明minbu署了两tao系统，一tao是路由到本省的，已经回复了正常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院chang完整的演示了一遍。
那个教学guan理系统十分复杂，陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术点。对方院chang听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提出来，由陈雷进行解答。
看完了整个教学平台，对方院chang考虑了一下，提出一个让陈雷都意想不到的方案，原来，最近两年国家在大力推进数字化职业教育与高等教育，为每个大学拨付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就是多媒ti教学方面以及数字化guan理方面。
由于陈雷所在的城市属于北方三线城市，整ti的教育水平和技术发展水平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上面进展都比较缓慢，没有拿出什么实质xing的改进措施和实施效果，被教育bu和省教育厅批评了好几次。
因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发出一整tao数字化教学ti系，连带20门jing1品课程，院chang希望这一次的三门jing1品课程也要涵盖在这个大单子里面。
对方的院chang提出了几个技术点，和陈雷讨价还价起来，好在陈雷是zuo技术开发出shen的，也zuo过几个类似的项目，大致估算了一下价格，给对方报了一个800万的价格。
对方明确表示，现在说实话平台容易搭建，内容比较难zuo，单纯的平台采购价格基本都是透明的，一般像一个学校的数字教学项目，连上ying件三四百万了不得了。
最值钱的实际上是数字化的教学内容，这方面采购价基本上没有上限。所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向，共同开发教学数字资源项目，由学院方面出师资、教学教案资源，陈雷的公司负责内容的制作、教学平台的开发，双方合作，内容销售分成。这下陈雷激动了，数字教学是未来几十年的大趋势，本shen陈雷的公司一直想zuo。
但是苦于没有师资资源，所以zuo不起来，只能由莫晓慧的bu门开发一些移动端app来走消费用hu的路子，面向的只是中小学的课外教学，产品属于不温不火的状态，勉强保本，所以是否要继续zuo下去。
齐东来他们一直在踌躇，齐家虽然属于在各方面都吃得开，但是对教育这一块研究并不shen入，没有下定决心投入这一行业。
陈雷无意中搭建了这个桥梁可是大功一件，他和对方院chang、副院chang谈了下内容方面的细节和合作意向，决定对方院chang出面组织师资编写教案、整理教学资源。
并且以大学出版社的名义和陈雷这边合作实施。双方这么谈了一会儿，陈雷记录下了基本需求，拟定了几项合作条款。
然后gen据对方的意见进行了一些修改。陈雷要那这个回去再编写成合作意向书，最终形成商业协议。
谈完单子陈雷和习燕霞一起出来，趁个没人的机会，他抱住习燕霞狠狠地亲了一口dao：“好姐姐你帮我大忙了，这下又是一笔大生意。”
莫晓慧知dao这是齐安娜专门关照的，ma上就安排了一组人拿着文档研究，计划周六周日加加班？，周一拿出分镜方案。pei音方面莫晓慧找了一个外包工作室，三百块一分钟的价格并不贵。
陈雷多了个心眼，向莫晓慧要了几个之前公司制作的案例，打算给学院相关领导看一看。事情安排下去之后，陈雷谢了莫晓慧，便去第一研发bu大刘那里，看了一下daichang兴那个数字办公平台的情况。
大刘告诉他已经安排下去了，由于陈雷zuo的原型设计和需求都无比清晰详细，远不是一般产品经理和客hu鼓捣出来的那zhong残次品可以比拟的。
第一研发bu的几个ruan工正在zuo数据库设计优化和框架结构，整ti比较顺利，下周就可以进入开发编码阶段。
从第一研发bu出来后，陈雷又端着一次xing杯子转到了第二研发bu也就是他的老窝，明min正带着大伙儿在jin张的zuo教育系统平台的后期维护和二版功能升级开发，见他来了赶忙招呼他。
熟悉的办公室除了原有的人ma以外新招来四个新人，晓霞已然也有了一点大姐tou的风范，带着两个新来的运维有条不紊地工作，维护着手tou的10几个项目。
绕了一大圈儿，陈雷刚回到自己的办公室就接到了习燕霞的电话，告诉他已经和学院领导谈妥了价格。
由于院领导是病急luan投医，三门课程他们总共愿意出18万，希望越早开工越好，如果有可能，今天下午就签合同支付定金。陈雷一听这个十分高兴。
虽然不是什么大钱，不过给三研究bu弄点奖金自己捞个名声也不错。他的运气实在不错，来bu门三天就谈成了一个单子，他和习燕霞约了时间下午去找她。
挂了电话后他就赶忙找了个公司的合同样板开始修改。他是ruan件开发bu门出shen，虽然也见过合同，但是还是有很多地方弄不大明白，搞了一会儿便tou大起来。
他想了想，便打电话给钱诗涵，问钱诗涵有没有时间帮他改个合同。钱诗涵并不知dao他和习燕霞的事，还奇怪地问他怎么突然改起合同来，听闻他谈了个小单子后笑着说他是员福将，来bu门没一个星期就谈了个单子。
虽然不大却是个好兆tou，告诉他销售bu门的提成是百分之十，他谈下这个单子可以拿到一万八的业务提成。
陈雷一听咂she2dao原来销售这么好赚钱，问钱诗涵那谈下来那个三千万的教育系统单子提成岂不是有三百万。
钱诗涵笑着告诉他确实有那么多，但是那单子不是一个人谈下来的，是一个bu门十几个人通力协作了半年多才搞定，一个人是zuo不下来的。陈雷这才明白了，他想起自己还谈下来daichang兴的那个事情，还真得有很多问题要请教对方，便提出去对方办公室详谈，得到允许后，他带着合同就去了钱诗涵的办公室。
钱诗涵正在zuo一份报告，看他来了赶忙停下手tou的活儿招呼他坐下。听他介绍了一下整个事情后，思酌了一下，告诉他估计他下午去也是签不成合同的，合同金额既然是十八万，那么就需要将合同拆分成十五份，每一个课时单价一万两千元，一共按照十五个合同来签最好。
这下陈雷大奇，他问钱诗涵为何要这么zuo，这不是多此一举嘛，太麻烦了，钱诗涵笑着告诉他本省的采购guan理制度规定两万元以下的采购由采购单位自行组织实施。
而超过两万元的项目必须走招投标liu程，一来一去最少一个月，对方肯定等不了，要想快速签合同只能如此准备。这下陈雷郁闷了，他在钱诗涵的指导下，将整个合同拆成了15份，弄出一大堆文件，然后又留了一份整ti的，一颗红心两手准备。折腾了半天到了饭点儿，他干脆请钱诗涵一起吃午饭。
两人找了个公司附近的馆子随便叫了几个菜吃了起来，一边吃，陈雷一边向钱诗涵请教和客hu谈判的技巧，总ti的一席饭让他感觉受益颇shen。
下午上班，陈雷整理了一下相关文件，然后和习燕霞打了个电话，约好三点半和院领导见面，他赶忙收拾了一下，去张夜那边借了公章后开着车出了门。
再次来到大学，陈雷先是找到习燕霞所在的人文guan理学院，找到她之后和她一起去了一个主guan副院chang的办公室，再几个人一起去了院chang办公室。在院chang办公室，四人坐下，由主guan副院chang先向院chang说明了一下情况。
然后陈雷介绍了一下整ti的方案和工期，并出示了自己公司的ruan件资质以及陈雷上午搜集的几个案例。整ti来说还是比较让院chang和主guan副院chang满意的，工期也能够完全满足他们jing1品课申办的需要，只有谈到钱的时候遇到了问题。
果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工制作gen本行不通，大学属于事业单位，花钱采购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标，还要给出足够的应标期限，两个星期gen本zuo不到。
陈雷心dao还好自己找钱诗涵zuo了功课，他抛出拆分了十五份的合同，告诉学院可以按照一节课一个合同的方式签订，把签订和付款的日期全都叉开，完全规避两万元的合同金额限制。
为了显示最大的诚意，他还表示可以先签订一bu分，签订多少开工zuo多少。对方思量了一下，表示这样zuo的确属于钻政策的空子，学院刚刚有人出事，这个关口多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。
原来，学院方面希望陈雷这边能够先zuo，zuo出来之后应付了jing1品课程的申报，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。
陈雷看了看习燕霞，发现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让一个单纯的副教授去搞清楚这么复杂的行政采购liu程太为难她了。
她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请高明，毕竟这样zuo风险谁都无法承担，说着便收拾东西准备告辞。
他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来zuo这个事情却还摆出一副你活该应该免费帮忙zuo的态势，让陈雷很不舒服。
没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院chang叫住他，问他以前有没有zuo过什么学校的教学guan理系统。他答daozuo过几tao，刚刚还为某省zuo了一tao订制化的综合教学系统，覆盖全省中小学的。
对方院chang显然很感兴趣，表示希望看一看。陈雷想起当时让明minbu署了两tao系统，一tao是路由到本省的，已经回复了正常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院chang完整的演示了一遍。
那个教学guan理系统十分复杂，陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术点。对方院chang听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提出来，由陈雷进行解答。
看完了整个教学平台，对方院chang考虑了一下，提出一个让陈雷都意想不到的方案，原来，最近两年国家在大力推进数字化职业教育与高等教育，为每个大学拨付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就是多媒ti教学方面以及数字化guan理方面。
由于陈雷所在的城市属于北方三线城市，整ti的教育水平和技术发展水平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上面进展都比较缓慢，没有拿出什么实质xing的改进措施和实施效果，被教育bu和省教育厅批评了好几次。
因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开发出一整tao数字化教学ti系，连带20门jing1品课程，院chang希望这一次的三门jing1品课程也要涵盖在这个大单子里面。
对方的院chang提出了几个技术点，和陈雷讨价还价起来，好在陈雷是zuo技术开发出shen的，也zuo过几个类似的项目，大致估算了一下价格，给对方报了一个800万的价格。
对方明确表示，现在说实话平台容易搭建，内容比较难zuo，单纯的平台采购价格基本都是透明的，一般像一个学校的数字教学项目，连上ying件三四百万了不得了。
最值钱的实际上是数字化的教学内容，这方面采购价基本上没有上限。所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向，共同开发教学数字资源项目，由学院方面出师资、教学教案资源，陈雷的公司负责内容的制作、教学平台的开发，双方合作，内容销售分成。这下陈雷激动了，数字教学是未来几十年的大趋势，本shen陈雷的公司一直想zuo。
但是苦于没有师资资源，所以zuo不起来，只能由莫晓慧的bu门开发一些移动端app来走消费用hu的路子，面向的只是中小学的课外教学，产品属于不温不火的状态，勉强保本，所以是否要继续zuo下去。
齐东来他们一直在踌躇，齐家虽然属于在各方面都吃得开，但是对教育这一块研究并不shen入，没有下定决心投入这一行业。
陈雷无意中搭建了这个桥梁可是大功一件，他和对方院chang、副院chang谈了下内容方面的细节和合作意向，决定对方院chang出面组织师资编写教案、整理教学资源。
并且以大学出版社的名义和陈雷这边合作实施。双方这么谈了一会儿，陈雷记录下了基本需求，拟定了几项合作条款。
然后gen据对方的意见进行了一些修改。陈雷要那这个回去再编写成合作意向书，最终形成商业协议。
谈完单子陈雷和习燕霞一起出来，趁个没人的机会，他抱住习燕霞狠狠地亲了一口dao：“好姐姐你帮我大忙了，这下又是一笔大生意。”