小舅知
谢文俊的顾虑以后二话没说就承担起了
理旧电脑的工作，他其实也是现学现卖，学着壹佰便利加盟连锁那一
方案把发财电脑室也给“加盟连锁”了，只不过程序相对简单一些：“发财”提供电脑和营业资格，经营场地自己找，加盟价格
电脑台数算，每台八千块。“呵呵，你又拿我开涮，”谭辉挠挠
“你这些都是书上看的吧，看来我理论这块特别不行，得多买几本书恶补恶补，回还得你给我指导指导。”谭辉也觉得在电脑室那安逸的日
不太适合自己，怪不得这么长时间也没有建树，还是小俊他小舅合适
那行，自己就专心
好
厂业务，这也
有意思的。小舅就拿着卖电脑的钱在吕大能那儿购买了两百台586，随着这批机
还赠送了四张正版的WIN95，谢文俊笑说让北京
科别
件了，专心
件就可以了，因为到目前为止他们的正版WIN95还是一张都没有卖
去，全是搭机白送。谢文俊接过数据表随意看了看，笑
：“没事，这些单位里的人喝不用自个儿掏腰包，都是公家钱，既然他们能接受五块，咱们定价就定五块，两块
本想都不用想，咱们的生产成本都不止两块，要是再加上各
宣传广告费用，人力资源成本，那还不亏大发了。”谭辉叹气
：“这样的话市场占有率就小了。”“小俊，我看在咱们在桶装
定价上面可能会现问题，你看这公司也好，机关单位也好他们能接受的价格是每桶五块，但普通城市居民
只能接受每桶两块，这差距有一倍多哇。”谭辉皱着眉把统计数据递给谢文俊。谭辉
：“所以我的意思就是咱们的定价就再低一，也好兼顾这一群
。”谭辉
摇得像拨狼鼓：“打什么杀啊，早就忘了板砖拍人是什么
觉了，这事情不适合我，咱要讲文明，懂礼貌，遇事就找警察叔叔，打架！那是野蛮人的事。”真是灯不
不亮，话不说不透，谢文俊这么稍微一拨谭辉就明白了，谭辉问：“我说小俊，有没有你不懂的东西哇？”…
室发展的建议。
谢文俊摆摆手：“没用，除非你能低到每桶两块，不然跟每桶五块也没什么两样，既然都一样，那当然是定五块了，效益最大化嘛。”
“咱们就是想
也不了哇，”谢文俊把数据表递给谭辉“你再仔细看看，月收
的家
咱们就忽略了，他们有钱是绝对会买享受的，你仔细看看占大多数的月收低于1000块的家，他们每个月的费不超过15元，你想想，这15元不仅仅只是饮用，还包
了吃喝洗漱等等一系列的生活用，就以每个家平均十天消耗一桶来算，每个月就是三桶，15块，要他们专门拿15块钱来喝，我想可能够呛。”“嗯，对了，”谭辉指着谢文俊带来的笔记本电脑问
“你买这玩意嘛啊？我听吕大能说过，要将近十万块呢，台式电脑都可以买六七台了。”谢文俊很希望看到谭辉有上
心，于是笑：“当然没问题了，不过我家教师可是天价，每小时收费1000块吧，对了，最近还有没有…打打杀杀？”谢文俊
来就打了个车去学校，学校申请的64K专线已经接通，门外汉周老有事没事就往计算机教室跑，看着陌生的互联网这个
世界，频繁督促小
老师
什么东西来，小老师闷钻研了一个多星期，了个比“
雕英雄传”的画面还要难看百倍的二中网页挂了上去，谢文俊终于能够理解天份这个词儿了，有些人对
术没天份，就是拿刀
着他，他还是没天份，不过刨开网页质不说，这年不少等学府都没有自己的网站，林溪二中却有一个难看的网页挂在那些廖廖无几的校园网中，也算得上是全国第一了。“行，我要是当老大第一个收你
小弟，”谢文俊摇了摇手中的调查数据“小弟，赶
把这些数据分析透彻，对你开拓市场很有帮助的，我就先闪了。”谢文俊不是没想过升级联机这茬，但刚刚建起
厂，资金方面有些张，之前谢文俊去问过吕大能，说能不能把原来的机给降价理掉，完了再跟他们买一批586，吕大能说他们不二手电脑，不过可以帮忙问问，这一问就是几个月，也没个结果。看来有必要跟谭辉解释一下了，他现在主
市场开拓，有什么不清楚的地方就不好了，于是谢文俊说：“其实现在不关市场占有率的事，咱们是第一个吃螃蟹的人，所以无论开拓了多大的市场，咱们的占有率都是100%的，市场占有率是指有了竞争对手以后才会现的问题，所以现在咱们只能说开拓了多大的市场，”谢文俊想了想“普通居民这块即使现在任何人来都是没办法一下开拓的，因为这一群的人均收就摆在哪儿，就是李嘉诚来了他也改变不了这状况，只有等经济发展了，人们的生活平提了，才有可能改善，这不是一个人两个人的事，而是整个社会的事，所以现在咱们只要好单位这块就行了，将来人民的生活平提了，喝得起咱这纯净了，再去开拓他们的市场也不晚，更何况到了那会儿，咱们的牌也是响当当了，谁来跟咱们争咱们就送他俩字——找死！呵呵。”原来小舅不仅在“发财”玩电脑游戏，还跑去其他小型电脑室玩，在一家只有四台586的电脑室玩过《命令与征服》后断言这类型的即时战略游戏铁定能火，肯定会成为将来电脑游戏室招揽生意的主要法宝，于是建议谢文俊速速升级，把电脑全换成586的，装上WIN95，再联起局域网来。
“有啊，”谢文俊笑了笑，跟谭辉开了个玩笑“我不懂你连市场占有率是什么都搞不明白怎么会坐上业务
经理的位置，难是我老
昏，不会吧，我还青得很呢，呵呵。”谭辉疑惑
：“不是，那普通居民怎么办？难咱们不啦？”恐怖个
！谢文俊心说我又不是姥姥，一嘴吃一人，于是笑：“我不是什么霸王，最近也没打架，那是大家跟我得来，给面而已。”这时候买一台新的486还是得一万多块钱，何况没关系的话营业执照也办不下来，
照林溪目前电脑室平均4块钱一小时来算，一台电脑8000块成本的话半年不用就可以回本，结果小舅实行这个方法不到一个星期，雨街上的三百多台电脑便轻轻松松的全分散“
”到了林溪各大街小巷的居民楼里。“那你面
还真够大的，我听华少说连老师你都能摆平，厉害啊，将来生意不下去了还可以当老大，你有潜力。”“那当然了，”谭辉自鸣得意一番，问
“我好像听说你在学校成霸王了，特恐怖，谁见谁怕，怎么，打架打来的？”谢文俊称赞
：“看来步不小嘛，有前途。”