照这样的价格走！”张睿说：“最
不会超过八五折，说句实话，就是八五折的话，我们赚的和你们一样多，八折还不如你们呢，怎么样？”“这么自信？”
“我会的，
不容易来一次！”张睿说。“那就多吃
儿！”陈海清见张睿就说了两个字，只好再次找话说。“张老板的意思是？”
“行啊，客随主便！”张睿轻松的说，看起来好像走张睿什么都听陈海涛的安排，其实是陈海涛跟着张睿走，一
儿办法都没有。“你连二手的价格都没
到，还想要新货，陈老板，我提醒你一下，现在咱们是在谈生意，不是你在睡觉
梦！”张睿的语气中带着一丝的怒意。第一回合没占到便宜，笑了笑说：“看来张老板是信心十足啊！”“没错！”张睿还是那么的不客气，说：“
这生意的人多了，说句难听的，这是我们的
项，又刚好是贵方的弱项，但是生意不讲这个，讲的是利
，能挣多少钱是最重要的，说实话，我们叶老板为了能和贵方建立长期的合作伙伴关系，把价钱压得很低！”张老板，这里的红酒很不错的，是专门从国外
的，你尝尝！”“呵呵，张老板真会开玩笑！”陈海涛笑着说：“咱们都还没有谈好价钱，也就是说合作不合作还不一定呢，张老板就问如何
货，有儿早了吧！”“二手的谁要啊！”陈海涛说：“我们也是
生意的，又不是自己用，要二手的
嘛！”“那么以后的货呢？”
“很好！”张睿的回答很简单，就两个字。
几分钟之后，冷场还在继续。
我估计你下面就要说如果好的话，以后还会大量要货的，这一次再便宜一些，是吧？”
陈海涛在
晶
饭店，陈家来的代表是陈家的长
陈海涛，此人四十来岁的年龄，一脸的
毅，双
如钜，一看就不是向陈松涛那样好对付的角
。“我看
来了张老板很有诚意！”陈海涛笑着说：“我们也很有诚意，毕竟是第一次和你们生意，几千万对于咱们双方来说都是小生意，但是我还不知
你们的货到底怎么样呢？”“连合理都算不上，怎么能是便宜呢？”陈海涛说。
“知
！”张睿说：“但是我只是知我觉得什么价格合理，我说五千万就合理的，不如张老板说说你所想的价格吧！”“好啊！”倒上红酒，陈海涛说：“张老板，我看咱们还是继续刚才的话题吧！”
张睿笑了笑，说：“价格上你不要担心，我比较在意的是如何
货！”“张老板是明白人，呵呵！”
“陈老板，山西地方不错！”张睿笑眯眯的说：“不愧为资源大省，守着这块土地，你们山西人有赚不完的钱！”
“陈老板这是变了个方式压我的价格啊！”张睿也笑着说：“
在市面上，陈海涛要的这批货至少价值五千五百万，张睿开
五千万的加固，其实已经算是很便宜了，但是生意就是这样，甭
你开什么样的价格，他们都是要砍价的。“
据你们要货的数量！”张睿伸五手指，说：“我们要这个数！”“你们派人提货，到我们那边，我给你一个最低价！”张睿说：“要不然的话，就照我说的五千万，咱们在两声
界的地方一手钱，一手货，谁了问题只能怪自己运气不好！”“如果我们接获的话，你能给什么价格？”“张老板不知
什么价格合理吗？”陈海涛继续唬张睿。张睿见陈海涛不说话，就也不说，专心开始吃他的鲍鱼。
“四千五百万！”张睿说：“相当于外面的八折，陈老板一转手至少挣到一千万，要是零售的话，就更多了，
少也要三千万的！”陈海涛说：“此次两家合作的意向比较明显，不知
张老板开什么价格？”“这个价格还不算是便宜吗？”张睿反问
，现在是他这边有底气。“没问题啊！”张睿说：“不就是少要一
儿吗，简单，我还是那句话，如何货？”“说来听听！”
“没错！”张睿不客气的说：“这档
生意怎么，估计陈老板清楚的很，从来都是买家找卖家，没有卖家主动找买家的，我主动过来了，难只是来你们山西跑一趟吗，这里除了有煤之外，连玩儿的地方都很少，陈老板不会怀疑我来这里的目的吧！”双方
完介绍之后，落座。“呵，陈老板真会开玩笑！”张睿的表情变得不自然起来，说：“三千万，也可以，我给你二手的，能不能用就看你的运气了，怎么样！”
菜早就上齐了，这
场合之下，只要是双方的人一到齐，就不可能再让服务员。“快上红酒啊！”陈海涛吩咐后面的小弟，然后对张睿说：“
陈海涛对张睿的看法更加的不好了，的确，多少钱都还没说，就急着知
怎么送货和收货，有些不正常。张睿知
陈海涛是在唬自己，就笑着夹起一只鲍鱼放在小碟里，说：“看来陈老板是内行啊，那么我想问一句，什么样的价格算是合理？”叶天成给张睿的底价是四千万，但是张睿有他自己的想法，一开始就报四千万的话，陈海清也一定还会压价，自己
守是没问题，但是会失去很多讨价还价的余地。“我收回刚才的话，张老板你开
来的价格很合理，五千万也不算是贵！”陈海涛说：“但是既然双方想要长期合作，你们那边是不是再让一让呢？”又过了三分钟，陈海涛忍不住了，笑呵呵的问
：“张老板，菜的味怎么样？”两人
后的小弟给他们倒上酒，两人碰杯，喝了一之后，意思也就是说要
正题了。了！”张睿说。“张老板说笑了，也不过是些血汗钱而已，比外边多不了多少的！陈老板请！”陈海清
。陈海涛想了想，说：“三千万！”
放下筷
，张睿说了一句：“陈老板，咱们是继续啊，还是明天再说，我吃好了！”张睿占着主动呢，才不会先开
呢，这样的时候谁先开，无疑是向另一方认输。张睿很快就吃饱了，期间陈海涛也陪着他吃，看的
来，陈海涛一儿味都没有品来。“
迎张老板来到太原！”陈海涛客气的说：“没有亲自去迎接你们，真是过意不去啊！”“陈老板客气了！”张睿也客气的说，他知，以陈海涛这样的份，第一次接洽是不用现的，但是他亲自过来，说明对此事的重视。张睿
：“既然我来了，这生意就一定能成！”陈海涛没有说话，他又输了一次，
照他的想法，刚才的话一说来，张睿这个外行最起码要降价，没想到不但一分钱没少，还
了自己几句，最关键的是自己还没办法反驳，因为那些东西值多少钱他很清楚。“嗯，好了！”叶天成说：“一路辛苦了，你休息一会儿吧，也想想如何对付他们，陈家的人不是那么容易搞定的！”
陈海涛虽然早就接到叶天成的话，说这次派去的是一个年轻人，不过完全可以代表他，但是见到张睿之后还有有些不
，认为张睿实在是太年轻了，对这次的谈判也就有了怀疑的想法。“这也不是很便宜啊！”陈海涛笑着说：“正如张老板说的，这一行使我们的弱项，但是不代表我们没
过这样的生意！”陈海涛心里后悔刚才自己看不起人的态度，要不然的话也不会到了这样的地步，到这时候他才意识到自己面前的这个年轻人不简单，也不容易对付。