第一一五章 韩国财神
闵裕圣到达肯尼迪机场时，受到了总统式的欢迎。
作为再一次向雷门兄弟抛出橄榄枝的财团代表，在四面楚歌之际出现的韩国产业银行，在雷门兄弟的高层心中无异于救世主一般。和上一次韩国方面派出小喽啰不同的是，这一次韩国产业银行的总裁闵裕圣亲自出ma，带领一大批高层来到纽约，亲自参加和雷门兄弟的谈判，可谓是诚意十足。
之前钟石已经亲自飞临首尔，给予韩国产业银行和韩亚金rong的人充分的警告。但是两个月后，韩国方面再次接chu2雷门兄弟，却是闵裕圣ding不住来自国会的压力。因为以赵建镐为首的一批外资投行在韩国国会进行充分的游说，甚至其中还存在着行贿，使得这些外行的国会议员们认为韩国资本走出汉江，走向世界的时候到了。于是对韩国资本的象征，韩国产业银行施加压力。在这zhong情况下，闵裕圣权衡再三，决定还是将钟石的劝诫抛之脑后，开始认真地和雷门兄弟方面接chu2。
毕竟，他这个韩国产业银行的总裁位置并不是钟石所赐予的。
不过钟石毕竟是韩国产业银行的大gu东，虽然不是决定xing的那zhonggu东，但为了表示对对方的尊重，他还是将自己的决定告知了钟石，这也ti现了他手段的圆hua。
最终钟石和韩方博弈的结果就是：他不会干预韩国产业银行和韩亚金rong收购雷门兄弟的计划，但在谈判团队中他需要委派一个人监督谈判进程，作为gu东的他有这个权力。韩国方面在仔细考虑了之后，答应了钟石的这个条件，于是江山也跟着来到了纽约。
“闵，我们又见面了！”
总裁兼首席运营官赫伯特。麦克达特接待了闵裕圣。他和迪克。富德一样。也是雷门兄弟的功勋老臣，地位仅次于迪克。富德。和闵裕圣的春风满面比起来，赫伯特。麦克达特的脸色就难看了许多，不仅平添了许多皱纹，连眼袋也增大了几分，比起他们上一次见面苍老了不少。不过他lou出的笑容却是发自内心的真挚。因为雷门兄弟岌岌可危的“生命”有救了。
迪克。富德并没有出面，是因为他分shen乏术。此时的他在内布拉斯加州的奥ma哈市，他已经在那里待了一个星期，而且还要待更chang的时间。为了说服沃lun。ba菲特，他不得不这么zuo。
不过一切都在向好的方面发展，一方面是韩国方面非常有诚意的收购，另一方面是说服“gu神”来帮助雷门兄弟。两个方案同时进行，只要有一个成功，雷门兄弟就得救了。
面对昔日的上司。闵裕圣的感情有些复杂，从当初那个小心翼翼要听对方训斥的角色，突然变成了连对方都要曲意逢迎的“救世主”，这zhong感觉让他心中暗爽不已。当下说话中就带了几分洋洋自得“赫伯特，我的老朋友，你可是变了很多，雷门兄弟也是变了很多。”
赫伯特。麦克达特的脸色顿时尴尬了起来。只不过这zhong表情只是停留了一秒钟，他就再次堆满了笑容。“的确如此，闵，一切都变了。不过我们还是朋友，不是吗？”
他巧妙地用友情来化解尴尬，但是闵裕圣似乎并不买账，哼哼唧唧地转移开了话题。一群人又互相寒暄了半天。这才上了豪华车队，双方约定明天在律师事务所展开谈判。
…
“他们这是在干什么？”在步入谈判室之前，江山不解地问dao“他们最终主事的人都不出现，是否意味着他们对此次谈判诚意不足？我想不明白。难dao市场的传言都是假的吗？”
经过一夜的休息，大bu分人勉强地倒过来时差，为了让他们早点进入状态，闵裕圣让他们提前半个小时来到了克lun威尔律师事务所。就在其他人还是一副无jing1打采的时候，江山问出了一个很尖锐的问题。
望着一群哈欠连天的人，闵裕圣微不可察地摇了摇tou，心中颇为感慨，如果问出这个问题的人是他们自己的人该有多好？他的团队里没有一个人问出这样的问题，反而是由一个外人问出来，这让他感到有些悲哀。
想归想，不过闵裕圣还是认真地回答dao：“这是特定的谈判技巧，那个‘不在场的人’是非常重要的，一般就是首席执行官。”说到这里，他故意停顿了一下，严肃地看着一tou雾水的江山“一桩即将达成的jiao易，所有的框架都已经敲定，但是当一方想以此作为要挟，多要好chu1的时候，另外一方就可以拿这个‘不在场的人’当挡箭牌拖延时间。因为大局已定，所以只要稍加拖延，这个好chu1就不可能实现。”
“这是华尔街的名言，也是众所周知的潜规则。”说到这里，闵裕圣的脸上lou出复杂的神色“当初是他们教会了我这一切，没想到现在这些都要用在我的tou上。不得不说，这真是一zhong讽刺。”
江山木然地点了点tou，没有再说什么。
“我们在克利夫兰、匹兹堡和密尔沃基的地产投资亏损最为严重，但也不过是亏损50%左右。而在纽约、洛杉矶、芝加哥和休斯顿等这样的大都会，我们投资的地产并没有亏损太多，甚至有的bu分还盈利了。这不得不说是一个小小的成绩，我感到相当自豪。”
当双方会议谈判开始之后，先由雷门兄弟一方介绍目前它们的资产情况。而作为重中之重的自然是地产投资这一块，因为这bu分的资产决定了雷门兄弟的总资产。ma克。沃尔什，作为雷门兄弟商业不动产市场的主guan，向韩方介绍这方面的情况。
ma克。沃尔什的shen材并不高大，但却是十分的健硕，白衬衫gen本掩不住xiongbu鼓起的肌rou，脖子cu壮得和脑袋一般，这让他在人群中看上去多少有点突兀。为了让韩方了解目前雷门兄弟持有的不动产情况，他和他的同事们足足zuo了一份有三十几页的ppt。等到全bu讲说完毕之后，时间也快到了中午。
“我想知dao你们在休斯顿的房产情况。”闵裕圣不动声色地问dao“只要说说过去一年的收益情况就行了。我们需要的只是一些基本的数据，例如买入时候的价格，现在市场的估价，共持有多少地产。准备持有多久等等。”
尽guanma克。沃尔什说得天花luan坠，但闵裕圣还是min锐地从他的眼神中捕捉到一丝慌luan。他并没有点破，而是装作漫不经心地抛了一个问题，一个在ma克。沃尔什业务范畴内的问题。
果不其然，在闵裕圣问出这个问题之后，ma克。沃尔什眼中的慌luan更加明显了。他怔了半晌，这才装出一副恍然大悟的样子，强笑着回答dao：“是这样的，闵先生。我看时间不早了。不如我们先吃午饭，午饭过后我再来详细地回答你的问题，不知dao这样可以不可以？”
闵裕圣心中一jin，脸上却是笑容不变，点了点tou后，却是对shen旁的赵建镐嘀咕dao：“我怀疑这家伙什么都没有准备，实在是太敷衍了。”
他是用韩语说出这句话的，会议桌对面的一众雷门兄弟高层gen本就听不懂他们在讨论什么。不过从赵建镐瞬间yin沉下去的脸色。他们还是可以推测出大概内容的。当下所有人都站起shen来，朝着外面走去。只不过他们当中大bu分人都是心情复杂，以至于午饭是什么滋味都品尝不出来。
在这群人当中，赵建镐无疑是shen份最为尴尬的一个：首先他作为雷门兄弟韩国区的首席执行官，肯定是要向着雷门兄弟这一方的。但偏偏韩国产业银行和韩亚金rong的人又将雷门兄弟韩国区聘请为本次jiao易的财务顾问，使得他们又成为韩国这一方，因此在双方之间。他曾经有一段时间是左右为难。
如果只是韩国区的一个普通雇员，赵建镐肯定不会有类似的烦恼，子公司作为财务顾问收购母公司的事例比比皆是，甚至是子公司收购母公司也屡见不鲜。但赵建镐在韩国区的地位是独一无二的，和纽约总bu的联系系在他一人shen上。因此到了这个地步，他也只能ying着toupi帮韩国产业银行方面出谋划策。
所幸到目前为止，雷门兄弟的高层都还没有过通过赵建镐打探消息的举动，这让他暗地里卸下了不少压力。他已经打定主意，这一次坚定地站在韩国产业银行这一边，因为他不一定能够在华尔街混得开，但一定能够在汉城混得开。
不过刚才的脸色yin沉，很显然是向雷门兄弟的高层传递了一个信号，而他确信，对方也及时地捕捉到了这个信号。
午饭后休息片刻，双方接着谈判。
“好了，闵先生，我们接着上午的话题。”ma克。沃尔什现在自信满满，一脸的信心爆棚“关于我们在休斯顿的投资…”
“等一下！”闵裕圣及时地打断了他的叙说，只见他慢条斯理地说dao“我现在又不想知dao在休斯顿的投资了。我想知dao雷门兄弟在芝加哥的地产投资情况，不知dao可以不可以？”
ma克。沃尔什顿时为之语sai。
他刚刚在午餐的时间，gen本就没有吃东西，一直为了准备雷门兄弟在休斯顿的投资数据，好不容易将这些数据熟记于心之后，对方竟然又换了一个地方，这让他在仓促之间，哪里又想的起来？
事实上并不只是想的起来想不起来的问题，而是这些数据实在是太糟糕了，糟糕到ma克。沃尔什gen本没心思去关注这些。对于闵裕圣的临时变卦，他是有一点怨气的，但更多的是悲哀。因为他发现，自己的这点小伎俩被发现了。
而雷门兄弟这边也没有人站出来替他圆场，在这zhong时候后果只能由他自己来承担。他支支吾吾了半天，最后不得不承认：“抱歉，闵先生，我暂时无法提供给你们这些数据。不过给我一段时间，我会将完整的数据提jiao给你们。”
“不必了！”闵裕圣依然是面无表情，只不过他的话并不是对ma克。沃尔什所说，而是另一边面色铁青的赫伯特。麦克达特“我想在这zhong情况下并不适合谈判，我们双方还是尽早地准备准备，免得再次出现类似的情况。”
第一天的谈判，双方不欢而散。不过到目前为止，双方都还是chu1于初步接chu2阶段，并没有出示底牌，所以谈判还会继续下去。(未完待续。。)
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闵裕圣到达肯尼迪机场时，受到了总统式的欢迎。
作为再一次向雷门兄弟抛出橄榄枝的财团代表，在四面楚歌之际出现的韩国产业银行，在雷门兄弟的高层心中无异于救世主一般。和上一次韩国方面派出小喽啰不同的是，这一次韩国产业银行的总裁闵裕圣亲自出ma，带领一大批高层来到纽约，亲自参加和雷门兄弟的谈判，可谓是诚意十足。
之前钟石已经亲自飞临首尔，给予韩国产业银行和韩亚金rong的人充分的警告。但是两个月后，韩国方面再次接chu2雷门兄弟，却是闵裕圣ding不住来自国会的压力。因为以赵建镐为首的一批外资投行在韩国国会进行充分的游说，甚至其中还存在着行贿，使得这些外行的国会议员们认为韩国资本走出汉江，走向世界的时候到了。于是对韩国资本的象征，韩国产业银行施加压力。在这zhong情况下，闵裕圣权衡再三，决定还是将钟石的劝诫抛之脑后，开始认真地和雷门兄弟方面接chu2。
毕竟，他这个韩国产业银行的总裁位置并不是钟石所赐予的。
不过钟石毕竟是韩国产业银行的大gu东，虽然不是决定xing的那zhonggu东，但为了表示对对方的尊重，他还是将自己的决定告知了钟石，这也ti现了他手段的圆hua。
最终钟石和韩方博弈的结果就是：他不会干预韩国产业银行和韩亚金rong收购雷门兄弟的计划，但在谈判团队中他需要委派一个人监督谈判进程，作为gu东的他有这个权力。韩国方面在仔细考虑了之后，答应了钟石的这个条件，于是江山也跟着来到了纽约。
“闵，我们又见面了！”
总裁兼首席运营官赫伯特。麦克达特接待了闵裕圣。他和迪克。富德一样。也是雷门兄弟的功勋老臣，地位仅次于迪克。富德。和闵裕圣的春风满面比起来，赫伯特。麦克达特的脸色就难看了许多，不仅平添了许多皱纹，连眼袋也增大了几分，比起他们上一次见面苍老了不少。不过他lou出的笑容却是发自内心的真挚。因为雷门兄弟岌岌可危的“生命”有救了。
迪克。富德并没有出面，是因为他分shen乏术。此时的他在内布拉斯加州的奥ma哈市，他已经在那里待了一个星期，而且还要待更chang的时间。为了说服沃lun。ba菲特，他不得不这么zuo。
不过一切都在向好的方面发展，一方面是韩国方面非常有诚意的收购，另一方面是说服“gu神”来帮助雷门兄弟。两个方案同时进行，只要有一个成功，雷门兄弟就得救了。
面对昔日的上司。闵裕圣的感情有些复杂，从当初那个小心翼翼要听对方训斥的角色，突然变成了连对方都要曲意逢迎的“救世主”，这zhong感觉让他心中暗爽不已。当下说话中就带了几分洋洋自得“赫伯特，我的老朋友，你可是变了很多，雷门兄弟也是变了很多。”
赫伯特。麦克达特的脸色顿时尴尬了起来。只不过这zhong表情只是停留了一秒钟，他就再次堆满了笑容。“的确如此，闵，一切都变了。不过我们还是朋友，不是吗？”
他巧妙地用友情来化解尴尬，但是闵裕圣似乎并不买账，哼哼唧唧地转移开了话题。一群人又互相寒暄了半天。这才上了豪华车队，双方约定明天在律师事务所展开谈判。
…
“他们这是在干什么？”在步入谈判室之前，江山不解地问dao“他们最终主事的人都不出现，是否意味着他们对此次谈判诚意不足？我想不明白。难dao市场的传言都是假的吗？”
经过一夜的休息，大bu分人勉强地倒过来时差，为了让他们早点进入状态，闵裕圣让他们提前半个小时来到了克lun威尔律师事务所。就在其他人还是一副无jing1打采的时候，江山问出了一个很尖锐的问题。
望着一群哈欠连天的人，闵裕圣微不可察地摇了摇tou，心中颇为感慨，如果问出这个问题的人是他们自己的人该有多好？他的团队里没有一个人问出这样的问题，反而是由一个外人问出来，这让他感到有些悲哀。
想归想，不过闵裕圣还是认真地回答dao：“这是特定的谈判技巧，那个‘不在场的人’是非常重要的，一般就是首席执行官。”说到这里，他故意停顿了一下，严肃地看着一tou雾水的江山“一桩即将达成的jiao易，所有的框架都已经敲定，但是当一方想以此作为要挟，多要好chu1的时候，另外一方就可以拿这个‘不在场的人’当挡箭牌拖延时间。因为大局已定，所以只要稍加拖延，这个好chu1就不可能实现。”
“这是华尔街的名言，也是众所周知的潜规则。”说到这里，闵裕圣的脸上lou出复杂的神色“当初是他们教会了我这一切，没想到现在这些都要用在我的tou上。不得不说，这真是一zhong讽刺。”
江山木然地点了点tou，没有再说什么。
“我们在克利夫兰、匹兹堡和密尔沃基的地产投资亏损最为严重，但也不过是亏损50%左右。而在纽约、洛杉矶、芝加哥和休斯顿等这样的大都会，我们投资的地产并没有亏损太多，甚至有的bu分还盈利了。这不得不说是一个小小的成绩，我感到相当自豪。”
当双方会议谈判开始之后，先由雷门兄弟一方介绍目前它们的资产情况。而作为重中之重的自然是地产投资这一块，因为这bu分的资产决定了雷门兄弟的总资产。ma克。沃尔什，作为雷门兄弟商业不动产市场的主guan，向韩方介绍这方面的情况。
ma克。沃尔什的shen材并不高大，但却是十分的健硕，白衬衫gen本掩不住xiongbu鼓起的肌rou，脖子cu壮得和脑袋一般，这让他在人群中看上去多少有点突兀。为了让韩方了解目前雷门兄弟持有的不动产情况，他和他的同事们足足zuo了一份有三十几页的ppt。等到全bu讲说完毕之后，时间也快到了中午。
“我想知dao你们在休斯顿的房产情况。”闵裕圣不动声色地问dao“只要说说过去一年的收益情况就行了。我们需要的只是一些基本的数据，例如买入时候的价格，现在市场的估价，共持有多少地产。准备持有多久等等。”
尽guanma克。沃尔什说得天花luan坠，但闵裕圣还是min锐地从他的眼神中捕捉到一丝慌luan。他并没有点破，而是装作漫不经心地抛了一个问题，一个在ma克。沃尔什业务范畴内的问题。
果不其然，在闵裕圣问出这个问题之后，ma克。沃尔什眼中的慌luan更加明显了。他怔了半晌，这才装出一副恍然大悟的样子，强笑着回答dao：“是这样的，闵先生。我看时间不早了。不如我们先吃午饭，午饭过后我再来详细地回答你的问题，不知dao这样可以不可以？”
闵裕圣心中一jin，脸上却是笑容不变，点了点tou后，却是对shen旁的赵建镐嘀咕dao：“我怀疑这家伙什么都没有准备，实在是太敷衍了。”
他是用韩语说出这句话的，会议桌对面的一众雷门兄弟高层gen本就听不懂他们在讨论什么。不过从赵建镐瞬间yin沉下去的脸色。他们还是可以推测出大概内容的。当下所有人都站起shen来，朝着外面走去。只不过他们当中大bu分人都是心情复杂，以至于午饭是什么滋味都品尝不出来。
在这群人当中，赵建镐无疑是shen份最为尴尬的一个：首先他作为雷门兄弟韩国区的首席执行官，肯定是要向着雷门兄弟这一方的。但偏偏韩国产业银行和韩亚金rong的人又将雷门兄弟韩国区聘请为本次jiao易的财务顾问，使得他们又成为韩国这一方，因此在双方之间。他曾经有一段时间是左右为难。
如果只是韩国区的一个普通雇员，赵建镐肯定不会有类似的烦恼，子公司作为财务顾问收购母公司的事例比比皆是，甚至是子公司收购母公司也屡见不鲜。但赵建镐在韩国区的地位是独一无二的，和纽约总bu的联系系在他一人shen上。因此到了这个地步，他也只能ying着toupi帮韩国产业银行方面出谋划策。
所幸到目前为止，雷门兄弟的高层都还没有过通过赵建镐打探消息的举动，这让他暗地里卸下了不少压力。他已经打定主意，这一次坚定地站在韩国产业银行这一边，因为他不一定能够在华尔街混得开，但一定能够在汉城混得开。
不过刚才的脸色yin沉，很显然是向雷门兄弟的高层传递了一个信号，而他确信，对方也及时地捕捉到了这个信号。
午饭后休息片刻，双方接着谈判。
“好了，闵先生，我们接着上午的话题。”ma克。沃尔什现在自信满满，一脸的信心爆棚“关于我们在休斯顿的投资…”
“等一下！”闵裕圣及时地打断了他的叙说，只见他慢条斯理地说dao“我现在又不想知dao在休斯顿的投资了。我想知dao雷门兄弟在芝加哥的地产投资情况，不知dao可以不可以？”
ma克。沃尔什顿时为之语sai。
他刚刚在午餐的时间，gen本就没有吃东西，一直为了准备雷门兄弟在休斯顿的投资数据，好不容易将这些数据熟记于心之后，对方竟然又换了一个地方，这让他在仓促之间，哪里又想的起来？
事实上并不只是想的起来想不起来的问题，而是这些数据实在是太糟糕了，糟糕到ma克。沃尔什gen本没心思去关注这些。对于闵裕圣的临时变卦，他是有一点怨气的，但更多的是悲哀。因为他发现，自己的这点小伎俩被发现了。
而雷门兄弟这边也没有人站出来替他圆场，在这zhong时候后果只能由他自己来承担。他支支吾吾了半天，最后不得不承认：“抱歉，闵先生，我暂时无法提供给你们这些数据。不过给我一段时间，我会将完整的数据提jiao给你们。”
“不必了！”闵裕圣依然是面无表情，只不过他的话并不是对ma克。沃尔什所说，而是另一边面色铁青的赫伯特。麦克达特“我想在这zhong情况下并不适合谈判，我们双方还是尽早地准备准备，免得再次出现类似的情况。”
第一天的谈判，双方不欢而散。不过到目前为止，双方都还是chu1于初步接chu2阶段，并没有出示底牌，所以谈判还会继续下去。(未完待续。。)
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