第一七七章 谈判（推荐票）
() 说是谈判，其实到这zhong时候，也没有什么可谈的了。进行到了这一步，各方面报价上谈的也都差不多了。而且现在是信息时代，没有哪一边是傻子，建筑材料的报价水分多少双方都掌握，想zuo空合同，并没有多少余地。
中方代表是个四五十岁左右的中年人，前额略秃，面貌忠厚。他的名字叫zuo裴dao，是中方建筑公司的第二工程队负责人。李闵看得出，这位是军人出shen。行走之间依稀还是军人zuo派，或许他自己都没有发觉。按说军人出shen的人xing格应该耿直才对，但是这位却不同。完全是一个老狐狸，只要李闵谈报价，他就开始扯历史文化旅游景点。完全不搭茬，让人没了脾气。他就是笃定李闵肯定会用他的工程队，因为在速建这个领域，能zuo到速度和质量兼顾的公司一ba掌数的过来，而且他已经调查过，在各个时间段其他公司都在建设中，二个月之内gen本抽不出人来。有恃无恐之下，自然摆高姿态，无视李闵的讨价还价了。中方的报价比李闵预期高出百分之十，谈了将近一个小时，中方一丝让步的意思都没有。
裴dao的心思，李闵自然清楚，这个计划本就是被动，他事先已经料到会有现在的局面。如果是公开招标，正常建造，现在双方的立场可就完全的调换了。鱼和熊掌不可兼得，为了达到DK娱乐轰动韩国的目的，这样的付出是有必要并且必须的。
这个时候，就ti现出了调查的必要xing了。谁能掌握对方更多的弱点，在谈判的过程中，谁就占据着优势。
局面在建筑材料采购和总价上出现了分歧，双方的估价师，jing1算师炒得不可开jiao，在90号水泥的报价上进行着毫厘之间的计较。李闵看了一下场面的情况，清了清嗓子，说dao：“先生们，我们先休息五分钟。”
听到李闵的话，双方人员停止了争吵，恢复了成功人士应有的涵养。在这短暂的休息时间，李闵来到裴dao的shen旁，用中文说dao：“裴先生，方便和我单独谈谈么？”
裴dao看了看旁边的秘书，笑着说dao：“不太方便，你应该知dao，我们没有退步的余地和必要。”
李闵也笑着说dao：“我并不是要和您讨价还价，只是钦佩您的能力，想和您jiao个朋友。请放心，我绝对不会提出任何让您为难的条件。”
听到李闵这样说，裴dao有些意外的看了一眼李闵，说dao：“真不知dao我这个老tou子有什么能让你看的上的地方，请。”裴dao一伸手，示意李闵来到yang台那边说话，这样还在他的同事视线范围内，免去了可能的闲言碎语。
徐贤看着不远chu1jiao谈甚欢和李闵和裴dao，有些担心的对恩书说dao：“恩书欧尼，是不是遇到什么难chu1了？”双方大bu分时间都是用英语在jiao谈争吵，徐贤的英文水平jiao谈还可以，但是涉及到生僻的专有名词，她就听不懂多少了。
“是遇到问题了，对方对我们提出的价格he实全bu都驳回了，摆出一副要么yes，要么no的架势，现在我们很被动。”恩书没有隐瞒什么，把现在面对的情况对徐贤简单的解释了一下。
“oppa，一定可以的，我相信他。”徐贤小声的说dao。“fighting，oppa。”
也就三分钟的功夫，俩人的jiao谈完毕，都是满面笑容，看样子聊得不错。这时候休息时间差不多也到了，谈判继续进行。裴dao凑到秘书耳边低声的说了句什么，秘书点点tou，拿着手机起shen走出了门外。
李闵靠在椅背上，没有什么表示，面无表情的看着双方的jing1算师和估价师继续争吵。过了一会，裴dao的秘书重新回到屋里，对他点了点tou。
“大家先等一下，作为此次合作的中方代表，我觉得这次合同上有一chu1疏漏的地方，现在提出来，请韩方考虑。”裴dao带着笑意说dao：“此次jiao易，我方希望韩方可以用日元结算，全额。”裴dao看了一下韩方众人的表情，继续说dao：“当然，这是我方的疏漏，可以在其他条款中zuo一些合理的让步。”
李闵看了崔炳一眼，崔炳早就得到李闵的授意，立刻站起来说dao：“这是十分无理的要求，众所周知，国际jiao易，默认美金结算，临时提出这么无理的要求，简直是强人所难！”
“太无理了！”DK娱乐的代表律师附和dao：“这违反了国际贸易原则！”
“我们不能答应这样的要求！”
裴dao冷哼一声：“我方的要求就是要日元结算，这是谈下去的基础，如果韩方不能答应，那就不要继续浪费时间了。”中方的谈判代表见主事人如此强ying，也跟着改变了态度，众口一词，如果韩方不能以日元结算，此次合作就到此为止。
话说到了这个地步，所有人把目光放在了李闵的shen上，现在的状况，合作是否能继续进行，全在李闵一念之间。
李闵沉yin了一下，开口说dao：“我们都是为了合作才坐在这里，我们都应该为了合作继续努力。中方提出这个要求，是我没想到的。我们DK娱乐正在起步阶段，海外资金几乎没有，这样的要求，对我们来说很难。但是，我们会努力zuo到。如果以日元结算，我们只能用分三期付款的方式，在原来预付百分之六十，验收合格再付全款的基础上，改动为预付百分之四十，验收合格付百分之三十，三个月后再付百分之三十。这样是我们能zuo到的极限。我很有诚意促成此次合作，裴先生，请您考虑。”
李闵的语气诚恳，让人觉得这样还不答应，似乎太不近人情了。但是生意场就是这样，没有人情，只有形势，谁掌握着形势，谁就可以制定规则。
“预付百分之五十，验收付款百分之三十，延期一个月付尾款百分之二十，这样是中方能够接受的底线。”裴dao也不再绕圈子，给出了最后的line。
气氛jin张的僵持，现在再谈什么已无必要，只看李闵如何决定。
徐贤看着皱着眉的李闵，心揪在了一起，oppa他，应该承受着很大的压力吧。
忽然，李闵笑了，站起来伸出手。“成jiao！”
裴dao也站起shen，和李闵的手握在一起，笑着说dao：“年轻人，爽快。”
气氛瞬间回nuan，刚刚还在针锋相对的谈判团也都带上了笑容，仿佛什么都没有发生过一样。
徐贤张着大眼睛看着这一切，还没有反应过来发生了什么？谈判就这么结束了吗？
() 说是谈判，其实到这zhong时候，也没有什么可谈的了。进行到了这一步，各方面报价上谈的也都差不多了。而且现在是信息时代，没有哪一边是傻子，建筑材料的报价水分多少双方都掌握，想zuo空合同，并没有多少余地。
中方代表是个四五十岁左右的中年人，前额略秃，面貌忠厚。他的名字叫zuo裴dao，是中方建筑公司的第二工程队负责人。李闵看得出，这位是军人出shen。行走之间依稀还是军人zuo派，或许他自己都没有发觉。按说军人出shen的人xing格应该耿直才对，但是这位却不同。完全是一个老狐狸，只要李闵谈报价，他就开始扯历史文化旅游景点。完全不搭茬，让人没了脾气。他就是笃定李闵肯定会用他的工程队，因为在速建这个领域，能zuo到速度和质量兼顾的公司一ba掌数的过来，而且他已经调查过，在各个时间段其他公司都在建设中，二个月之内gen本抽不出人来。有恃无恐之下，自然摆高姿态，无视李闵的讨价还价了。中方的报价比李闵预期高出百分之十，谈了将近一个小时，中方一丝让步的意思都没有。
裴dao的心思，李闵自然清楚，这个计划本就是被动，他事先已经料到会有现在的局面。如果是公开招标，正常建造，现在双方的立场可就完全的调换了。鱼和熊掌不可兼得，为了达到DK娱乐轰动韩国的目的，这样的付出是有必要并且必须的。
这个时候，就ti现出了调查的必要xing了。谁能掌握对方更多的弱点，在谈判的过程中，谁就占据着优势。
局面在建筑材料采购和总价上出现了分歧，双方的估价师，jing1算师炒得不可开jiao，在90号水泥的报价上进行着毫厘之间的计较。李闵看了一下场面的情况，清了清嗓子，说dao：“先生们，我们先休息五分钟。”
听到李闵的话，双方人员停止了争吵，恢复了成功人士应有的涵养。在这短暂的休息时间，李闵来到裴dao的shen旁，用中文说dao：“裴先生，方便和我单独谈谈么？”
裴dao看了看旁边的秘书，笑着说dao：“不太方便，你应该知dao，我们没有退步的余地和必要。”
李闵也笑着说dao：“我并不是要和您讨价还价，只是钦佩您的能力，想和您jiao个朋友。请放心，我绝对不会提出任何让您为难的条件。”
听到李闵这样说，裴dao有些意外的看了一眼李闵，说dao：“真不知dao我这个老tou子有什么能让你看的上的地方，请。”裴dao一伸手，示意李闵来到yang台那边说话，这样还在他的同事视线范围内，免去了可能的闲言碎语。
徐贤看着不远chu1jiao谈甚欢和李闵和裴dao，有些担心的对恩书说dao：“恩书欧尼，是不是遇到什么难chu1了？”双方大bu分时间都是用英语在jiao谈争吵，徐贤的英文水平jiao谈还可以，但是涉及到生僻的专有名词，她就听不懂多少了。
“是遇到问题了，对方对我们提出的价格he实全bu都驳回了，摆出一副要么yes，要么no的架势，现在我们很被动。”恩书没有隐瞒什么，把现在面对的情况对徐贤简单的解释了一下。
“oppa，一定可以的，我相信他。”徐贤小声的说dao。“fighting，oppa。”
也就三分钟的功夫，俩人的jiao谈完毕，都是满面笑容，看样子聊得不错。这时候休息时间差不多也到了，谈判继续进行。裴dao凑到秘书耳边低声的说了句什么，秘书点点tou，拿着手机起shen走出了门外。
李闵靠在椅背上，没有什么表示，面无表情的看着双方的jing1算师和估价师继续争吵。过了一会，裴dao的秘书重新回到屋里，对他点了点tou。
“大家先等一下，作为此次合作的中方代表，我觉得这次合同上有一chu1疏漏的地方，现在提出来，请韩方考虑。”裴dao带着笑意说dao：“此次jiao易，我方希望韩方可以用日元结算，全额。”裴dao看了一下韩方众人的表情，继续说dao：“当然，这是我方的疏漏，可以在其他条款中zuo一些合理的让步。”
李闵看了崔炳一眼，崔炳早就得到李闵的授意，立刻站起来说dao：“这是十分无理的要求，众所周知，国际jiao易，默认美金结算，临时提出这么无理的要求，简直是强人所难！”
“太无理了！”DK娱乐的代表律师附和dao：“这违反了国际贸易原则！”
“我们不能答应这样的要求！”
裴dao冷哼一声：“我方的要求就是要日元结算，这是谈下去的基础，如果韩方不能答应，那就不要继续浪费时间了。”中方的谈判代表见主事人如此强ying，也跟着改变了态度，众口一词，如果韩方不能以日元结算，此次合作就到此为止。
话说到了这个地步，所有人把目光放在了李闵的shen上，现在的状况，合作是否能继续进行，全在李闵一念之间。
李闵沉yin了一下，开口说dao：“我们都是为了合作才坐在这里，我们都应该为了合作继续努力。中方提出这个要求，是我没想到的。我们DK娱乐正在起步阶段，海外资金几乎没有，这样的要求，对我们来说很难。但是，我们会努力zuo到。如果以日元结算，我们只能用分三期付款的方式，在原来预付百分之六十，验收合格再付全款的基础上，改动为预付百分之四十，验收合格付百分之三十，三个月后再付百分之三十。这样是我们能zuo到的极限。我很有诚意促成此次合作，裴先生，请您考虑。”
李闵的语气诚恳，让人觉得这样还不答应，似乎太不近人情了。但是生意场就是这样，没有人情，只有形势，谁掌握着形势，谁就可以制定规则。
“预付百分之五十，验收付款百分之三十，延期一个月付尾款百分之二十，这样是中方能够接受的底线。”裴dao也不再绕圈子，给出了最后的line。
气氛jin张的僵持，现在再谈什么已无必要，只看李闵如何决定。
徐贤看着皱着眉的李闵，心揪在了一起，oppa他，应该承受着很大的压力吧。
忽然，李闵笑了，站起来伸出手。“成jiao！”
裴dao也站起shen，和李闵的手握在一起，笑着说dao：“年轻人，爽快。”
气氛瞬间回nuan，刚刚还在针锋相对的谈判团也都带上了笑容，仿佛什么都没有发生过一样。
徐贤张着大眼睛看着这一切，还没有反应过来发生了什么？谈判就这么结束了吗？