资金扩大规模，以
带面好带动整个西北的发展。我们威利公司在全国虽然算不了什么，可在西北也是数一数二的，又是电
原件这
科技企业，本来就是选择目标之一。再加上我们公司还有百分之三十的国有控
，也算得是半个国企，这一下就板上钉钉了。别的就不说了，我得到的消息光是第一笔资金就是三个亿，这块
当然大家都想要了。”“怪不得呢！”刘方平恍然大悟，
：“重还不在那三个亿，李家是想借此机会在西北立住脚，以图有更大的发展。威利公司是他们的第一步，不重要也变得重要了。“刘方平歪着脑袋想了想，
：“
的条件我也说不
来什么，我想我唯一能开得来的，只有我是个傻瓜这一条了！”“李家那么大的集团会，为什么会对我们这样一个主业务在大西北的小公司这么有兴趣呢？难
刘先生不想知吗？”“很简单，如果王家真的知
原因的话，只怕现在和我谈判的就不是刘先生您了。”苏伟的言下之意是说这件事情关系重大，凭刘方平
本没资格接手这个案。刘方平
珠转动了一下，站起
来向苏伟很是恭敬的鞠了个躬，坐下：“对不起，刚才真是失礼了。苏先生能来和我见面，就已经是极有诚意了。作为回报，我也可以表现我的诚意，那就是今天谈论的任何事情，我都不能作主。我所能
的仅仅是把苏先生的话带回去，不过我想王氏一定会让苏先生满意的。”“说得好，其实王家和李家的势力主要是南方发达地区，然后就是国外，他们并没有想过要在西北发展。不然，以王家的势力，不可能连这个消息也不知
的。李家本来也无意往西北发展，可是这位李家三公却偏偏与众不同，他专门找到我商量这件事。我也不怕老实告诉刘先生，他答应我，只要能够收购成功，威利公司就
由我掌
，而且我收购份的钱由李家提供，收购的份却归我所有。这么好的条件我没有理由不答应吧？”苏伟看了看李兰，说：“李兰，你这位上司真是特别，你说我还要谈下去吗？”李兰没有说话，只是翻了翻白
。苏伟一笑，接：“看来小师妹也没了主意，这样的谈判我还是第一次，那好吧，咱们今天就只说实话。我想刘先生一定对一个问题很有兴趣，想不想知答案啊？”这个问题刘方平早就想过，他猜到这件事一定和威利公司的发展前景有关，可他
商场还不到一个月，什么人脉都没有，本没
打听这件事。现在苏伟自己提了来，他也来了兴趣，：“苏先生说得透彻，您能告诉我吗？”苏伟苦笑了一下，
：“刘先生，说句实话，我一开始就是不怎么看得起你的。就算不论学识，背景，仅说我们现在所的局面，应该也是我占优势才对。没想到刘先生词锋如此犀利，竟然反客为主，压我一
。不过，刘先生，我为了利益可以容忍，却也是有限度的，如果刘先生还是要一再刺激我，那我们今天就真的谈不成了。”苏伟也站起
，重重握了一下刘方平的手，：“那就希望刘先生言必行，大家皆大
喜了！”刘方平明白他话里的意思“看不透”是说李三公
神秘莫测“看不懂”是说刘方平莫名其妙。这两个词听起来很相似，实则却是天壤之别。有机会到真要好好见识一下这位李三公。刘方平心里这么想着，
中：“得蒙苏先生称赞一句，刘方平已经是
激不尽了。李家的条件我已经知了，王氏到底能开什么条件我现在也不敢肯定，不过一定不会比李家的低就是了。”刘方平没有一
抱歉的意思。“只不低吗？那好像还不够吧？刘先生是大才，应该知
如果只是相同条件的话，商业上是要讲信用的。”“那位李家三公
到底是怎么样一个人？他把王氏
得如坠五里雾中，他自己好像也非常神秘。苏先生见过他，能和我仔细说一说吗？”刘方平不去和苏伟谈条件，倒扯到了这个上面。“哦？刘先生这话是什么意思，能再说得清楚一
吗？”“什么问题？”
“我
王氏本来就是名不正言不顺，有功无功我本就不在乎，我之所以赶鸭上架接了这个Case，仅仅是因为不想太过丢脸。至于苏先生所说的那方法，我倒是也想过。可转念一想，以苏先生的经验，岂会看不穿我这小把戏？与其被你当面揭穿，还不如我实话实说，怎么样，苏先生，还想和我谈下去吗？”苏伟
：“我也只见过他两次面，他给我的觉到是和刘先生有些类似，事情喜直来直去。看他的样，虽然一定受过等教育，却不像是到海外留过学的。想起来还真有意思，这么多年来，我只见过两个特别的人。一位是刘先生你，一位就是李家三公。李三公我是看不透，刘先生我是看不懂。”刘方平站起
来，：“再清楚一就是现在王氏投资
缺少一位副经理，不知苏先生有意就吗？如果有的话，也许我可以代为疏通一下。”说着向苏伟伸了右手。“我
行过不少次谈判，有成功的也是有失败的，可像刘先生这么坦白的还是第一个，你这么说就不怕我不屑与你谈下去吗？如果能把我争取过去，一定是大功一件，刘先生就真有一兴趣也没有吗？你大可以不论什么条件都先答应下来，就算将来不能兑现，也可以拖延一段时间的。”苏伟还是没有主题，倒指起刘方平谈判的技巧来了。“苏先生为什么一定认为我不知
呢？”