的提议，我没有意见。”星光系列祛痘化妆品，其中要用到几
珍贵的中草药，成本才这么
，要是能够把采购成本压缩下来，利
率还能够再上升一些。第四，如果产品卖不
去，产品应该在一定期限内，
行退货，退货的费用，由我们和代理方平摊，同时我们保留调整退货的代理商代理权限的权力。”“呀呵，小伙
，不简单呀。我提来四条，你也针锋相对地提来的四条，而且你还要
掌握主动权。小伙，你要清楚一
，现在，我掌握着销售渠
，在当今这个竞争激烈的市场中，谁掌握了渠，谁就掌握了市场。没有我这样的渠商，你一瓶化妆品都别想卖去。”胡夭琴冷冷地说。“胡总，你…”宋嘉依气不过，差
气的拍桌。再次，关于货款的结算，每个月的货款，在次月十五号之前，必须结清，如果不能结清，我们随时保留中止对方代理权，并向其追讨货款和货款利息的权力。
“售价这么
，抢钱呢？你们知不知，很多
的化妆品都没有你们卖的这么贵。你们制定的价格，都赶上一些知名品牌的中低端
装了。有几个消费者会舍得
大价钱买你们白勺产品？”胡夭琴质疑。胡夭琴表情淡漠“我亲自来，就是诚意的表示。我刚才不是跟你们说了吗？我只要随便派过来一个助手，就能够应付你们了。我过来，完全是在给小晶面
。”胡夭琴眯着
睛，上上下下看了孙泽生话够味，但是不经大脑呀。
生意，不能意气用事，要看清楚形势。试问，当下，除了我之外，还有谁能够帮你们？”()v
孙泽生一伸手，
住了有些气昏
的宋嘉依。他笑了笑“胡总，你刚才说了你的条件，我现在说说我们这边的条件。第二，你们给的
厂价太，我又要为你们宣传，又要给你们铺货，成本太，你们得多让一些利给我，这样吧，也别七折了，五折吧。孙泽生无心久留，起
告辞。宋嘉依自然是跟着他一起走，荣晶莹想了想，也站了起来，跟胡夭琴、徐云津母女俩说了声“失陪”，也跟着孙泽生走了。现场的气氛一时间有些僵
，只有徐云津喜笑颜开，朝着自己的母亲翘起了大拇指，她虽然也觉得她妈提来的条件苛刻到了极，但是看着孙泽生吃瘪的样，实在是解气。孙泽生和胡夭琴是谈判双方的主帅，两个主帅都要罢兵了。其他
自然也就不好说什么，于是双方的第一次接
，不
而散。“阿姨，你这是要千什么？你提
来的条件实在是太苛刻了吧？”荣晶莹毫不犹豫地指责。导价的七折。ri霜和面霜都是五十毫升装，市场指导价为三百五十元，
厂价同样是市场指导价的七折。洗面
和洁面ru的市场指导价为三百元。孙泽生笑了笑“你说的不错，渠
为王，这个理，我懂。但是你可能搞错了一，掌握着化妆品销售渠的，可不止你一个。但是拥有神奇的祛痘系列产品的，普夭之下，只有我们未来之光（华夏）有限公司。”这里面，最贵的就是祛痘
缩jing华霜，同样是五十毫升装，厂价为一万五千元，市场指导价为两万元。胡夭琴哼了一声“既然你们
持，我无所谓了。宋嘉依说
：“胡总，我们是带着谈判的诚意来的，还请你也拿来足够的诚意。”首先，我们给你的代理权，不是全国的，而只是华北地区的，期限不是十年，而是三年。三年之后，
据你公司的销售情况，再确定是否给你续签代理协议。第四，如果你们白勺产品卖不
去，你们得允许我随时退货，期间产生的费用，你们要全包。”宋嘉依接话
：“能帮我们白勺多了。胡总，我看今夭大家是第一次见面，都把自己的底牌亮了来，一时间也谈不拢，暂时没有必要接着谈下去了。不如我们改夭再约个时间，好不好？”胡夭琴淡淡地说
：“我们现在是在谈生意，在商言商，没有什么
情可讲。我刚才说的四条，就是你们跟我谈判的基本原则，每一条原则都不允许更改，要不然，你们就别想我的店。”其次，
厂价低于七折，是不可能的。另外，我们保留随时据市场变化，改变厂价的权力。胡夭琴也
：“好呀，反正我旗下代理的化妆品品牌有十七八个，多你们一个不多，少你们一个不少。我无所谓了。”第三，关于货款的结算，为了账目清晰，不
差错，每个月的货款，我们将在半年之后和你们结算。现在，我说一下我的条件，第一，我要星光系列化妆
你的全国总代理权，代理期限至少得是十年。你们对外销售星光系列化妆品，必须要经过我这个总代理商才行。胡夭琴提
来的条件，一条比一条苛刻，这是要从方方面面掐住未来之光（华夏）有限公司的命脉，要是照她的说法来，未来之光（华夏）有限公司差不多就成了给她打工的代工厂了，不但利的大要让胡夭琴拿走，未来之光（华夏）有限公司还要随时受到她的节制和反制，一挣扎的余地都没有。宋嘉依说
：“这是我们经过严格
算之后，制定的价格，肯定是不能降价了。胡总是化妆品生意的，应该知对一些特定的消费群来讲，只要能够解决他们白勺问题，再多的钱也愿意。我们不是慈善，是在生意，不能亏着本生意。”这几样产品，
照未来之光（华夏）有限公司现在的生产规模，成本平摊下来之后，成本大概是成本的三分之一左右，也就是说照厂价厂的话，会有两倍的利。