53.艰难的平等
对于数字图腾这样新冒出来的公司，虽然技术上得到了诸多认可，但在和微ruan这样强势的企业进行合作，仍然面临着一个如何为自己争夺更多份额，更多资源的问题。在全球it论坛进行期间，在众多媒ti关注着大会的进行而忽略了大会背后涌动的暗liu的时候，数字图腾和微ruan在吕振羽和杰里的两次接chu2，确立了双方要进行合作的基调之后，在极短的时间内就进行了两lun谈判，而谈判的关键问题则是双方如何分类开这样一个产品所产生的利益，以及相对而言不那么重要的，在整个规划设计过程中双方的权责分pei以及合作方式。
坦率地说，这zhong谈判对于数字图腾来说，并不占什么优势，数字图腾除了手里的技术之外，能打的牌太少了。而这些牌，都不是数字图腾短时间内能凑出来的。微ruan除了开cao2作系统n年所积累的技术和开经验之外，还有ruan件ying件厂商广泛的人脉，有遍布全球的分支机构和销售网络，甚至还有一些和微ruan关系甚铁，基本上出了新系统肯定能拿到大笔订单的关系hu…
如果说数字图腾的《纵横家》系统能被联合国选择可以成为一条惊天大新闻的话，那联合国总bu大厦里随便那台电脑打开了，十有**装的都是indos系统而没有人觉得奇怪，仿佛那就是最正常最合理的事情，仅仅这么一个小小的侧面就能表现数字图腾和微ruan在这个时候的差距。
而就是在这zhong局面下，努力为数字图腾争取更大的份额才显得尤其重要和jin迫。微ruan最初提出的方案是微ruanzhan有整个项目的8o%，而数字图腾zhan有2o%。从一个宏观的经营角度来说，微ruan对这个cao2作系统投入的各方面资源，尤其是积累xing的非技术资源，以及品牌影响力等等无形资产，并不是担不起这个份额，但是，如果以这个份额来和微ruan签了这份合作协议，那就等于是数字图腾变成了微ruan在cao2作系统开方面的附庸。微ruan的帝国将更为稳固，而数字图腾借势崛起的目标则变得更加艰难。而这，毫无疑问是数字图腾从上到下那么多号人所无法接受的。
正当双方进行着艰苦卓绝的谈判的时候，无孔不入的新闻媒ti仿佛嗅到了些什么，数字图腾的谈判专家雷涛一直陪同着陈宁以及其他几个he心成员，非常密集地和微ruan的高层接chu2着。而当记者就此事向双方求证的时候，双方却是不约而同地讳莫如shen，既不肯定那些记者们的猜测，也不驳斥他们的说法，弄得那些记者们极为郁闷。
要知dao，虽然全球it高峰论坛是个颇为轰动的事件，但其中可以成为新闻，尤其是独家新闻，特大新闻的事件并不多。在会议期间，除了大会组委会定期召开的布会和分的明显带有公关稿xing质的资料，大bu分的记者拿不到什么第一手的材料。而哪怕是有比较轰动的事件，比如某公司和某公司达成什么协议之类的事情，基本上也会让大会组委会在第一时间知dao，并且准备好了全bu的资料才来应对记者。新闻记者在大会期间，除了异常主旋律的一些报dao之外，多数就是在自己想办法，通过zhongzhong关系了解与会者的动态，希望从中现些什么，而更等而下之的，则索xing瞄上了与会者的私生活之来的事情。或许，这也是这些it记者一年里极少狗仔的几把之一吧。
当某个记者终于忍不住以暴料的口气表了一篇“微ruan与数字图腾频频接chu2中外技术jutou酝酿合作风chao”的充满了猜测的文章之后，记者们迅跟上了这个热点，抓jin机会炮制各类猜测双方意图的文章，一时之间，谣言四起。
按照双方的资产对比，不少记者猜测是微ruan想要收购数字图腾。严格地说，这没错，如果数字图腾肯出售，一个掌握着he心技术，成changxing那么优良的公司想必很多人想收购，但是，数字图腾的gu权却是牢牢地掌握在吕振羽和陈宁两个人手里，而且，号称是全球华人共同基金的麒麟基金似乎只有可能继续注资，对于把那么优良的资产卖掉，那时提都不用提的。微ruan也是知dao没有办法将这样一个异类收归麾下之后，才下决心和数字图腾合作，甚至不惜放低他们一直抬得极高的姿态。
也有记者猜得比较接近事实，那就是微ruan和数字图腾在谈的东西和cao2作系统有关。
记者偶尔也是会zuo好事的，记者们的推测大**迫的谈判中的微ruan和数字图腾。雷涛和吕振羽一个红脸一个白脸，pei合得jing1妙无比，终于让微ruanzuo出了非常原则xing的让步，让数字图腾在cao2作系统的项目中占到了4o%份额。其实，他们的策略也很简单，雷涛和微ruan胡搅蛮缠的时候，吕振羽回到实验室，拿出了两项成果，其中一项是数字图腾原本秘而不宣的技术储备项目，而另一项，则是岳羽新搞出来的东西，而被吕振羽在实验室里弄得合法化了。这两项技术全bu和cao2作系统有关…而雷涛则在这个时候，适时地，不经意地将消息透lou给了微ruan的副总裁杰里，还有意无意透lou出吕振羽其实在没有和微ruan谈判之前就已经想搞，而且应该已经在搞cao2作系统方面的研究了，只不过限于人力和财力而无法展开而已。
在对数字图腾的合作前景颇为看好的杰里的一力促成下，数字图腾和微ruan终于达成了这么一个开计划和营销计划的一揽子框架协议。
拿到这么一份协议，虽然还不是尽然满意，但吕振羽还是着实松了一口气。
“这就是我们不够强大的代价。”在协议最终签下之后，雷涛不无感概地说。从古到今，有一句话是肯定有dao理的：弱国无外jiao。而在生意场上，要是实力和对方相差太远，那也没有挣扎的余地，只能任人宰割。数字图腾在和微ruan的谈判桌上的jiao锋中充分ti会到了这一点，由于数字图腾的强劲的技术背景，微ruan甚至对数字图腾这么一个现在市值可能不到微ruan1o分之一的公司有那么点忌惮。或许是微ruan自己也意识到，掌握着全世界最先进的人工智能技术的数字图腾确实有了在it圈子里呼风唤雨的能力。
it是个神奇的领域，比尔盖茨可是自己说的，每个公司距离破产都只有18个月。这份谨慎让微ruan保持着小心翼翼的姿态应对纷繁芜杂的it世界，就目前来讲，他们应对得相当好。无论在普通人心目中和在it行业的大bu分人的心目中，作为一个垄断者的微ruan是一个怎么样的模样，但从成就上来说，微ruan确实有他的特别之
对于数字图腾这样新冒出来的公司，虽然技术上得到了诸多认可，但在和微ruan这样强势的企业进行合作，仍然面临着一个如何为自己争夺更多份额，更多资源的问题。在全球it论坛进行期间，在众多媒ti关注着大会的进行而忽略了大会背后涌动的暗liu的时候，数字图腾和微ruan在吕振羽和杰里的两次接chu2，确立了双方要进行合作的基调之后，在极短的时间内就进行了两lun谈判，而谈判的关键问题则是双方如何分类开这样一个产品所产生的利益，以及相对而言不那么重要的，在整个规划设计过程中双方的权责分pei以及合作方式。
坦率地说，这zhong谈判对于数字图腾来说，并不占什么优势，数字图腾除了手里的技术之外，能打的牌太少了。而这些牌，都不是数字图腾短时间内能凑出来的。微ruan除了开cao2作系统n年所积累的技术和开经验之外，还有ruan件ying件厂商广泛的人脉，有遍布全球的分支机构和销售网络，甚至还有一些和微ruan关系甚铁，基本上出了新系统肯定能拿到大笔订单的关系hu…
如果说数字图腾的《纵横家》系统能被联合国选择可以成为一条惊天大新闻的话，那联合国总bu大厦里随便那台电脑打开了，十有**装的都是indos系统而没有人觉得奇怪，仿佛那就是最正常最合理的事情，仅仅这么一个小小的侧面就能表现数字图腾和微ruan在这个时候的差距。
而就是在这zhong局面下，努力为数字图腾争取更大的份额才显得尤其重要和jin迫。微ruan最初提出的方案是微ruanzhan有整个项目的8o%，而数字图腾zhan有2o%。从一个宏观的经营角度来说，微ruan对这个cao2作系统投入的各方面资源，尤其是积累xing的非技术资源，以及品牌影响力等等无形资产，并不是担不起这个份额，但是，如果以这个份额来和微ruan签了这份合作协议，那就等于是数字图腾变成了微ruan在cao2作系统开方面的附庸。微ruan的帝国将更为稳固，而数字图腾借势崛起的目标则变得更加艰难。而这，毫无疑问是数字图腾从上到下那么多号人所无法接受的。
正当双方进行着艰苦卓绝的谈判的时候，无孔不入的新闻媒ti仿佛嗅到了些什么，数字图腾的谈判专家雷涛一直陪同着陈宁以及其他几个he心成员，非常密集地和微ruan的高层接chu2着。而当记者就此事向双方求证的时候，双方却是不约而同地讳莫如shen，既不肯定那些记者们的猜测，也不驳斥他们的说法，弄得那些记者们极为郁闷。
要知dao，虽然全球it高峰论坛是个颇为轰动的事件，但其中可以成为新闻，尤其是独家新闻，特大新闻的事件并不多。在会议期间，除了大会组委会定期召开的布会和分的明显带有公关稿xing质的资料，大bu分的记者拿不到什么第一手的材料。而哪怕是有比较轰动的事件，比如某公司和某公司达成什么协议之类的事情，基本上也会让大会组委会在第一时间知dao，并且准备好了全bu的资料才来应对记者。新闻记者在大会期间，除了异常主旋律的一些报dao之外，多数就是在自己想办法，通过zhongzhong关系了解与会者的动态，希望从中现些什么，而更等而下之的，则索xing瞄上了与会者的私生活之来的事情。或许，这也是这些it记者一年里极少狗仔的几把之一吧。
当某个记者终于忍不住以暴料的口气表了一篇“微ruan与数字图腾频频接chu2中外技术jutou酝酿合作风chao”的充满了猜测的文章之后，记者们迅跟上了这个热点，抓jin机会炮制各类猜测双方意图的文章，一时之间，谣言四起。
按照双方的资产对比，不少记者猜测是微ruan想要收购数字图腾。严格地说，这没错，如果数字图腾肯出售，一个掌握着he心技术，成changxing那么优良的公司想必很多人想收购，但是，数字图腾的gu权却是牢牢地掌握在吕振羽和陈宁两个人手里，而且，号称是全球华人共同基金的麒麟基金似乎只有可能继续注资，对于把那么优良的资产卖掉，那时提都不用提的。微ruan也是知dao没有办法将这样一个异类收归麾下之后，才下决心和数字图腾合作，甚至不惜放低他们一直抬得极高的姿态。
也有记者猜得比较接近事实，那就是微ruan和数字图腾在谈的东西和cao2作系统有关。
记者偶尔也是会zuo好事的，记者们的推测大**迫的谈判中的微ruan和数字图腾。雷涛和吕振羽一个红脸一个白脸，pei合得jing1妙无比，终于让微ruanzuo出了非常原则xing的让步，让数字图腾在cao2作系统的项目中占到了4o%份额。其实，他们的策略也很简单，雷涛和微ruan胡搅蛮缠的时候，吕振羽回到实验室，拿出了两项成果，其中一项是数字图腾原本秘而不宣的技术储备项目，而另一项，则是岳羽新搞出来的东西，而被吕振羽在实验室里弄得合法化了。这两项技术全bu和cao2作系统有关…而雷涛则在这个时候，适时地，不经意地将消息透lou给了微ruan的副总裁杰里，还有意无意透lou出吕振羽其实在没有和微ruan谈判之前就已经想搞，而且应该已经在搞cao2作系统方面的研究了，只不过限于人力和财力而无法展开而已。
在对数字图腾的合作前景颇为看好的杰里的一力促成下，数字图腾和微ruan终于达成了这么一个开计划和营销计划的一揽子框架协议。
拿到这么一份协议，虽然还不是尽然满意，但吕振羽还是着实松了一口气。
“这就是我们不够强大的代价。”在协议最终签下之后，雷涛不无感概地说。从古到今，有一句话是肯定有dao理的：弱国无外jiao。而在生意场上，要是实力和对方相差太远，那也没有挣扎的余地，只能任人宰割。数字图腾在和微ruan的谈判桌上的jiao锋中充分ti会到了这一点，由于数字图腾的强劲的技术背景，微ruan甚至对数字图腾这么一个现在市值可能不到微ruan1o分之一的公司有那么点忌惮。或许是微ruan自己也意识到，掌握着全世界最先进的人工智能技术的数字图腾确实有了在it圈子里呼风唤雨的能力。
it是个神奇的领域，比尔盖茨可是自己说的，每个公司距离破产都只有18个月。这份谨慎让微ruan保持着小心翼翼的姿态应对纷繁芜杂的it世界，就目前来讲，他们应对得相当好。无论在普通人心目中和在it行业的大bu分人的心目中，作为一个垄断者的微ruan是一个怎么样的模样，但从成就上来说，微ruan确实有他的特别之