第266章 裑子这么重了
“与民生密切相关、现金liu充裕快捷而规模又足够大…这个说法有意思。”沙瓦若有所思地点点toudao：“这一年多来我也有些感觉，卖掉电信业务后，西万集团的运营比以前要吃力多了，主要是资金回笼慢。”
楚芸等公公把话说完，就接过了话tou：“电信业务关系国家命脉，掌握在私人企业手里终究是祸非福，所以及早脱手是上策。
但像我们这样与国内政局密切相关的大家族，如果手里没有一个政治上不那么min感但现金liu同样充裕的业务支撑，确实比较危险。”沙瓦点点tou说：“这个问题我倒也时常思考。
当初选择地产业也是考虑到规模足够大，利run足够高，但这个行业确实资金占用大、liu动慢，而且受外界因素影响大。没有想到这一年多国内政局会如此动dang，但像电信业那样与民生相关、现金liu充裕而政治上又不那么min感的行业…这个我还真的想不出来…”
茵楠抿嘴一笑，对楚芸说：“我们的小公主zuo了这么chang时间的调研，一定早就xiong有成竹了吧？别藏着啦，赶jin说说吧！”楚芸脸一红，嗫嚅dao：“我就是瞎想…”
话说了一半发现茵楠朝她瞪眼，赶jin正色dao：“我觉得不妨考虑粮食出口，juti说就是稻米出口。”“稻米出口？”楚芸的话一出口，在场了另外三个人都是眼睛一亮，但谁都没有开口，静静地听楚芸继续说下去。
“gen据刚才提到的与民生密切相关、现金liu充裕、规模足够大这几个条件，我对ZX国的优势行业zuo过仔细的筛选，最后感觉稻米出口完全符合这几个条件，而且ju备足够的市场空间。”“哦，你说说看。”沙瓦不动声色地说dao。
楚芸点点tou：“我收集了最近五年的全球稻米jiao易的数据，发现前些年市场的供求是基本平衡的，大ti稳定在六七千万吨的水平。
但近两年以来市场开始出现缺口，由于战luan、自然灾害、环境污染等因素，稻米市场的需求量增加到八千万吨以上，而供应量并没有同步增chang，反倒略有下降。所以国际稻米市场目前是卖方市场。juti到ZX国。
稻米生产一直是ZX国的优势产业，前些年的稻米出口量基本稳定在五百万吨到六百万吨，但近两年来却持续下降，去年的出口量只有三百万吨。”
“哦，什么原因？”沙瓦问dao。“我对近年ZX国的稻米出口zuo了一个详尽的调查，发现在卖方市场的情况下出口量大幅度下降的gen本原因在于ZX国经营稻米的企业普遍规模偏小。
而且自从去年军人政变上台后政局动dang，稻米出口业务得不到国家层面的支持，而恰恰在这几年，我们周边的V国、C国都在大力推动稻米出口，因此我们的一些传统客hu被他们抢走了。
而新的大客hu我国相关企业又没有足够的财力去争取。”“这些干扰因素今后也会一直存在的…”
沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。楚芸点点tou，xiong有成竹地说：“是的，这些竞争对手会一直存在，但他们能给我们造成困扰更多的还在于我们自shen的原因。从gen本上讲，我们不应该怕他们的竞争。
C国只是一个几百万人的小国，稻米总产量不到五百万吨，能够投入国际市场的数量其实对我们gen本构不成实质xing威胁。V国也是传统的稻米生产大国，稻米年产量有两千多万吨。
但它是个上亿人口的大国，除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五百万吨上下，在国际市场上并非举足轻重。
他们对我们的市场地位造成困扰主要是大家的传统客hu多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年频频被他们抢客hu的局面。”
“你的意思说，如果我们涉足这个产业，V国和C国不足以对我们造成困扰？”茵楠思索着问dao。
楚芸点点tou：“是的，我的分析结果支持这个结论。”她略一思索又接着说：“我调取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们一直在zuo稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务bu门，仅限于高档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。
稻米jiao易是一个资金liu转很快的业务，gen据我调查的国际稻米贸易的数据，平均三到四个月就可以完成一个从收购到回款的循环，所以资金一年可以周转三次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以zuo到一千万吨的贸易量。
这是一个很大的数字，利run足以和电信业媲美了，其实我们只要zuo到五百万吨的贸易量，我们的ti量就已经足够大，像V国C国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。”
听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃dao：“看来真的是事有可为啊。”说完又看着楚芸问dao：“要zuo到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件呢？”
楚芸略一沉yin后沉稳地说：“其实最基本的条件我们已经ju备了，这就是我们ZX国的基本国情。
我们是一个两千万人的中等国家，但稻米产量和V国差不多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路，而且ZX国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。
这是我们可以大规模进入这一市场的最gen本的条件。说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出口业务我们一直就有涉足，只是没有把它作为支zhu业务予以重视。
资金上我们得天独厚，渠dao上我们没有任何问题，而且有我们独特的优势。从ying件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业务相适应的储运设施和与之peitao的运作团队。”“那你认为我们要大规模涉入稻米出口业务应该怎么zuo？”茵楠关心地问dao。
“我认为我们应该ma上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的情况，可以考虑收购一家现成的企业，包括相关的业务人员，再将集团原有的相关业务和人员注入其中。至于ying件设施，我留心了一下。
由于这两年稻米出口不景气，有不少仓储设施在求售，价格不高，我们可以买进一批，在短时间内就可以形成可观的业务能力。”
沙瓦边听边点tou，自言自语地说：“楚芸这个想法太好了，农民一向是我们立足的gen本。自军人政变以来，我们原先在农村的布局都被他们破坏掉了，我们现在带领农民示威、抗议，但最终还是要帮他们找到出路。
如果楚芸这个思路能够实现，不guan我们在朝还是在野，都可以解决农民gen本的生活出路。以我们的财力我们确实可以zuo得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治上永远立于不败之地。”
听到沙瓦的话楚芸眼中一亮，她只是从公司运营的角度考虑问题，没有想到沙瓦却是从家族生存的角度考虑，比她想的要shen远的多，这时茵楠接过沙瓦的话tou问dao：“看来你考虑的已经相当成熟了。
你认为，如果我们ma上启动的话，多chang时间可以走入正轨？”楚芸几乎没有考虑，ma上就回答说：“最多三到四个月。可以收购的企业和ying件设施，我已经有一个备选清单，对方都是急着出手的。
ma上着手的话一个月之内就可以搞定。粮源是现成的，gen据我收集的统计数据，今年的春粮库存就有六百万吨以上，下半年还会有新粮下来，而且由于销路不畅，价格很低。所以货源不是问题。”
“那客hu呢？”沙瓦问dao。楚芸微微一笑：“开发客hu对别人可能是问题，但对西万集团绝对不是问题。”
“怎么说？”茵楠见楚芸说的如此xiong有成竹，禁不住好奇地问。楚芸笑着说：“先不说我们原有的客hu资源和收购的企业的现成渠dao，其实我们西万集团在稻米市场上有着得天独厚的渠dao资源。”
“嗯，你刚才就提到过这一点，详细说说看。”沙瓦点点tou。楚芸点tou一笑：“我在zuo市场调研的时候发现，这几年稻米市场之所以失衡，进入卖方市场，一个最重要的因素就是T国。T国近几年来在国际市场上的稻米采购量快速增加，两年前就从净出口国变成了净进口国。去年进口量已经达到了七百万吨。
专业机构预估今年进口量将攀上一千万吨的高峰。”沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之人，楚芸说到这里，他们心里就都有数了。
楚芸说的得天独厚的渠dao资源就是西万家族和T国的shen厚渊源。西万集团与T国的关系源远liuchang，无论是在上层还是商界都有很大的能量。在那里别的公司甚至国家都未必有西万家族的面子大。
以T国ju无霸的ti量和天量的需求加上西万集团的底蕴和充裕的财力，短期内打出一片天地还真不是什么天方夜谭。有了这个基础，其他市场就更加不在话下了，想到这里，沙瓦changchang地出了口气，点toudao：“楚芸的想法很有见地，很有价值。说是我们西万家族今后的立shen之本也不为过。”茵楠笑yinyin地看着沙瓦说：“我早说过的，我们的楚芸不光是将才，还是帅才。我没看错人吧。”
沙瓦眼中不着痕迹地闪过一丝犹疑之色，他没有接茵楠的话tou，转向楚芸问dao：“楚芸你的思虑很全面也很缜密，应该下了不少功夫吧？你是不是zuo一个正式的报告出来？”
楚芸点点tou，轻声说：“收集资料和数据的工作已经完成，我这些天就是在zuo综合分析，以便完成一个正式的报告。”
“大概还要多chang时间？”听到沙瓦的问题，楚芸下意识地看了眼坐在一边的茵楠和克来，开口dao：“大概还有一周时间就够了，我想在回家待产之前能把这件事zuo完，所以…”
“可是…可是现在外面这么luan，你的shen子也这么重了，我真的担心…”一直坐在一边插不上嘴的克来犹犹豫豫地开了腔。茵楠稍一思忖，转tou问克来：“克来，你们后面的小书房可以空出来吗？”
“与民生密切相关、现金liu充裕快捷而规模又足够大…这个说法有意思。”沙瓦若有所思地点点toudao：“这一年多来我也有些感觉，卖掉电信业务后，西万集团的运营比以前要吃力多了，主要是资金回笼慢。”
楚芸等公公把话说完，就接过了话tou：“电信业务关系国家命脉，掌握在私人企业手里终究是祸非福，所以及早脱手是上策。
但像我们这样与国内政局密切相关的大家族，如果手里没有一个政治上不那么min感但现金liu同样充裕的业务支撑，确实比较危险。”沙瓦点点tou说：“这个问题我倒也时常思考。
当初选择地产业也是考虑到规模足够大，利run足够高，但这个行业确实资金占用大、liu动慢，而且受外界因素影响大。没有想到这一年多国内政局会如此动dang，但像电信业那样与民生相关、现金liu充裕而政治上又不那么min感的行业…这个我还真的想不出来…”
茵楠抿嘴一笑，对楚芸说：“我们的小公主zuo了这么chang时间的调研，一定早就xiong有成竹了吧？别藏着啦，赶jin说说吧！”楚芸脸一红，嗫嚅dao：“我就是瞎想…”
话说了一半发现茵楠朝她瞪眼，赶jin正色dao：“我觉得不妨考虑粮食出口，juti说就是稻米出口。”“稻米出口？”楚芸的话一出口，在场了另外三个人都是眼睛一亮，但谁都没有开口，静静地听楚芸继续说下去。
“gen据刚才提到的与民生密切相关、现金liu充裕、规模足够大这几个条件，我对ZX国的优势行业zuo过仔细的筛选，最后感觉稻米出口完全符合这几个条件，而且ju备足够的市场空间。”“哦，你说说看。”沙瓦不动声色地说dao。
楚芸点点tou：“我收集了最近五年的全球稻米jiao易的数据，发现前些年市场的供求是基本平衡的，大ti稳定在六七千万吨的水平。
但近两年以来市场开始出现缺口，由于战luan、自然灾害、环境污染等因素，稻米市场的需求量增加到八千万吨以上，而供应量并没有同步增chang，反倒略有下降。所以国际稻米市场目前是卖方市场。juti到ZX国。
稻米生产一直是ZX国的优势产业，前些年的稻米出口量基本稳定在五百万吨到六百万吨，但近两年来却持续下降，去年的出口量只有三百万吨。”
“哦，什么原因？”沙瓦问dao。“我对近年ZX国的稻米出口zuo了一个详尽的调查，发现在卖方市场的情况下出口量大幅度下降的gen本原因在于ZX国经营稻米的企业普遍规模偏小。
而且自从去年军人政变上台后政局动dang，稻米出口业务得不到国家层面的支持，而恰恰在这几年，我们周边的V国、C国都在大力推动稻米出口，因此我们的一些传统客hu被他们抢走了。
而新的大客hu我国相关企业又没有足够的财力去争取。”“这些干扰因素今后也会一直存在的…”
沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。楚芸点点tou，xiong有成竹地说：“是的，这些竞争对手会一直存在，但他们能给我们造成困扰更多的还在于我们自shen的原因。从gen本上讲，我们不应该怕他们的竞争。
C国只是一个几百万人的小国，稻米总产量不到五百万吨，能够投入国际市场的数量其实对我们gen本构不成实质xing威胁。V国也是传统的稻米生产大国，稻米年产量有两千多万吨。
但它是个上亿人口的大国，除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五百万吨上下，在国际市场上并非举足轻重。
他们对我们的市场地位造成困扰主要是大家的传统客hu多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年频频被他们抢客hu的局面。”
“你的意思说，如果我们涉足这个产业，V国和C国不足以对我们造成困扰？”茵楠思索着问dao。
楚芸点点tou：“是的，我的分析结果支持这个结论。”她略一思索又接着说：“我调取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们一直在zuo稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务bu门，仅限于高档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。
稻米jiao易是一个资金liu转很快的业务，gen据我调查的国际稻米贸易的数据，平均三到四个月就可以完成一个从收购到回款的循环，所以资金一年可以周转三次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以zuo到一千万吨的贸易量。
这是一个很大的数字，利run足以和电信业媲美了，其实我们只要zuo到五百万吨的贸易量，我们的ti量就已经足够大，像V国C国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。”
听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃dao：“看来真的是事有可为啊。”说完又看着楚芸问dao：“要zuo到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件呢？”
楚芸略一沉yin后沉稳地说：“其实最基本的条件我们已经ju备了，这就是我们ZX国的基本国情。
我们是一个两千万人的中等国家，但稻米产量和V国差不多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路，而且ZX国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。
这是我们可以大规模进入这一市场的最gen本的条件。说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出口业务我们一直就有涉足，只是没有把它作为支zhu业务予以重视。
资金上我们得天独厚，渠dao上我们没有任何问题，而且有我们独特的优势。从ying件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业务相适应的储运设施和与之peitao的运作团队。”“那你认为我们要大规模涉入稻米出口业务应该怎么zuo？”茵楠关心地问dao。
“我认为我们应该ma上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的情况，可以考虑收购一家现成的企业，包括相关的业务人员，再将集团原有的相关业务和人员注入其中。至于ying件设施，我留心了一下。
由于这两年稻米出口不景气，有不少仓储设施在求售，价格不高，我们可以买进一批，在短时间内就可以形成可观的业务能力。”
沙瓦边听边点tou，自言自语地说：“楚芸这个想法太好了，农民一向是我们立足的gen本。自军人政变以来，我们原先在农村的布局都被他们破坏掉了，我们现在带领农民示威、抗议，但最终还是要帮他们找到出路。
如果楚芸这个思路能够实现，不guan我们在朝还是在野，都可以解决农民gen本的生活出路。以我们的财力我们确实可以zuo得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治上永远立于不败之地。”
听到沙瓦的话楚芸眼中一亮，她只是从公司运营的角度考虑问题，没有想到沙瓦却是从家族生存的角度考虑，比她想的要shen远的多，这时茵楠接过沙瓦的话tou问dao：“看来你考虑的已经相当成熟了。
你认为，如果我们ma上启动的话，多chang时间可以走入正轨？”楚芸几乎没有考虑，ma上就回答说：“最多三到四个月。可以收购的企业和ying件设施，我已经有一个备选清单，对方都是急着出手的。
ma上着手的话一个月之内就可以搞定。粮源是现成的，gen据我收集的统计数据，今年的春粮库存就有六百万吨以上，下半年还会有新粮下来，而且由于销路不畅，价格很低。所以货源不是问题。”
“那客hu呢？”沙瓦问dao。楚芸微微一笑：“开发客hu对别人可能是问题，但对西万集团绝对不是问题。”
“怎么说？”茵楠见楚芸说的如此xiong有成竹，禁不住好奇地问。楚芸笑着说：“先不说我们原有的客hu资源和收购的企业的现成渠dao，其实我们西万集团在稻米市场上有着得天独厚的渠dao资源。”
“嗯，你刚才就提到过这一点，详细说说看。”沙瓦点点tou。楚芸点tou一笑：“我在zuo市场调研的时候发现，这几年稻米市场之所以失衡，进入卖方市场，一个最重要的因素就是T国。T国近几年来在国际市场上的稻米采购量快速增加，两年前就从净出口国变成了净进口国。去年进口量已经达到了七百万吨。
专业机构预估今年进口量将攀上一千万吨的高峰。”沙瓦和茵楠都是久经商场的通透之人，楚芸说到这里，他们心里就都有数了。
楚芸说的得天独厚的渠dao资源就是西万家族和T国的shen厚渊源。西万集团与T国的关系源远liuchang，无论是在上层还是商界都有很大的能量。在那里别的公司甚至国家都未必有西万家族的面子大。
以T国ju无霸的ti量和天量的需求加上西万集团的底蕴和充裕的财力，短期内打出一片天地还真不是什么天方夜谭。有了这个基础，其他市场就更加不在话下了，想到这里，沙瓦changchang地出了口气，点toudao：“楚芸的想法很有见地，很有价值。说是我们西万家族今后的立shen之本也不为过。”茵楠笑yinyin地看着沙瓦说：“我早说过的，我们的楚芸不光是将才，还是帅才。我没看错人吧。”
沙瓦眼中不着痕迹地闪过一丝犹疑之色，他没有接茵楠的话tou，转向楚芸问dao：“楚芸你的思虑很全面也很缜密，应该下了不少功夫吧？你是不是zuo一个正式的报告出来？”
楚芸点点tou，轻声说：“收集资料和数据的工作已经完成，我这些天就是在zuo综合分析，以便完成一个正式的报告。”
“大概还要多chang时间？”听到沙瓦的问题，楚芸下意识地看了眼坐在一边的茵楠和克来，开口dao：“大概还有一周时间就够了，我想在回家待产之前能把这件事zuo完，所以…”
“可是…可是现在外面这么luan，你的shen子也这么重了，我真的担心…”一直坐在一边插不上嘴的克来犹犹豫豫地开了腔。茵楠稍一思忖，转tou问克来：“克来，你们后面的小书房可以空出来吗？”