欧笑：“周掌柜，这平钱庄该学的你不学，不该学你的你倒学了全。其实我一直想找你，苏千也想见见你，个君协定，大家划清楚了片区，左右不过界。至于东南钱庄的垢病这样也非常容易解决。来人…请苏千回来。”

“周掌柜请讲。”欧办事效率还是很的，客的话不说也不听，他没打算把自己力耗费在这方面上。如现在领导今天一个会明天一个会，其实他们需要就是一纸文件而已，可笑的是还有文件神座谈会，连文件都看不明白的人，看来也只能当领导。纳税人如果有选择，肯定不会去养一群废。要么平在欧带领下，节奏相当的张呢。

苏千和欧说的一样：“周掌柜别怪苏某唐突，东南钱庄似乎不太应该和平钱庄学。不瞒你说，欧大人一力阻止钱庄南扩，原因是因为朝廷的忌惮。所以到了淮河，我们就停了脚步。”

“我知，杭州一州加县在城有20万，百多万人，莫说是东南，在全宋也是前三甲。”欧：“要不这样，我带你引见下商业协会的董事，说个计划，再从外地给你联系外地商业协会注册客商。平本地的人现在心思放不到东南那。这大宋要有钱还是属东京，百万之人不在少数，千万家也时有耳闻。”

介绍了目前的境，周掌柜就开始说想法，最好的想法是欧说服平钱庄合伙，东南钱庄主控在东南发展。即使不成，想欧面帮忙邀请平商业协会的成员参加杭州开后举行的贸易会议，就是大规模引资。再差一步，是希望以扬州和杭州为中心，开展一个商业区。

欧有吃惊：“你怎么知？”

“愿闻其详。”

周安喜：“如此是最好了。大人您是不知，这钱庄的最怕穷。当地要穷我们都得一起喝米汤。这东南钱庄名似乎和平钱庄一个响亮，但却是金玉在外，败絮其中。一年多下来，盈利都不敢说，当撑门面这架都不敷。”

“一土特产而已，大人言重了。”

“所以我们要划界，互通有无。订立一个标准，在标准中自由调整。这样平钱庄肯定要吃亏，但说实话，你们钱庄不起来，朝廷就一直惦记着我平钱庄。枪打鸟，苏千为此还险些赔上全家人的家命。”苏千：“将来成熟，我们两家可以互设钱庄，明面竞争，私下默契，有钱大家一起赚，毕竟钱是赚不完的。”苏千说的就是制衡的重，一旦有东南钱庄制约平钱庄，朝廷人就会对平钱庄放心。当然，这样的代价是丢失分市场，但这是注定的从激扩张到稳定发展的重要一步。

“小的知是西夏那边。”

周安想想后：“此事周某想过，但是万一平钱庄也学周某这般…”

周安自然知苏千的意思：“淮河为界，倒是非常清晰。”

周掌柜早打听了欧的事风格，当下正题。东南虽然有赵玉扶持免税赋等政策，但政策施行时间不长，各破坏严重，目前是朝温饱问题去了，如北面这样颇有富裕是差太多。所以东南钱庄虽然开办起来，虽然也联了八州，三十一个县。但是资金却是断链的严重，最主要是存款跟不上贷款的数目。而且由于还是半家族理，疏漏颇多，坏帐时有现，还发生几起贷款收不回之事。

周安苦笑：“苏掌柜见笑。说实话，不是周某不想来，而是不敢来。平钱庄有钱万万贯，我东南钱庄有钱万万文。来了借贷放不，不是砸了招牌。”

周安苦笑：“估计现在全西夏人都知了，何况是和官府有联系的小人。大人，在下也不贪心，就是扬州、杭州两地最少让在下拉钱过去。如平这般，一地兴起，周边附近都有好。扬州有码，还可以行船南下或者北上，大有作为，而且扬州海产一向是有名的。而杭州乃是四大商港之一，又是，其中丝织品，即使是平恐怕也不及项背。”

理谁都知，但谁能在这好里面捞着吃的呢？只能是那些上了军队的商人。没有军队的保护，商业是无法开展。甚至都不允许开展。还有圈地，必然要损害当地人的利益，没有军队的帮忙，是拿不下来的。还有零售市场商人也红，这几十万的奖金，军队要怎么消费？这可是一个大市场。

欧呵呵一笑：“周掌柜，你要是有我这知县份内事，不用送东西。要是平钱庄和商业协会的事，送礼也没什么用，该怎么样还得怎么样。”

这转刚走，又被叫了回来。苏千有纳闷，去后欧一介绍，心里有了几分数：“周掌柜，苏某在平洽谈会可是伸长了脖等您，没想您老却看不上小小洽谈会。”

欧沉思一会：“周掌柜，我和你说实话吧。你来的不是时候，要换了半年前，或者是一两年后，这投资当然没问题。东南人众多，居住密集，这么一个大市场谁不想谁就是傻瓜。但是目前…”

“周掌柜别误会，这我们两家界限划了清楚，你们钱庄就能起死回生。”

“这两年东南安养生息，百姓其实还是有几个钱的。但周掌柜却不能学平钱庄，平钱庄都要收钱。而东南钱庄…苏某建议是给钱，收钱。简单说就是别人存钱你那，你给予利息，别人找你贷款，你多倍利险回。有钱才能放贷，有钱才能飞票。”

“拿人的手，看来我们没法谈事。”

周掌柜：“小的来时候已经和杭州、扬州的官员们打过招呼，两路的路查使都很赞成小的看法。”当然赞成，地方富庶一，捞也捞多一，生活也过得好一。亏了是别人的，赚了自己有份，傻才不。

欧这边刚送走了苏千，又有人来拜访。来人是东南钱庄的总掌柜周安，非常上，上来就放上盒包的礼。并且客气：“一小意思，请欧大人笑纳。”

周安听欧下逐客令忙：“那就先谈公事。”

免税三年，有些地方减免半税五年。再加东南劳力比北面的便宜许多，去那边办场确实大有可为。这也是因为通不便利，只能是针对一州或者数州的市场开办场。

家纺织场，还有一家原料厂自己贴补分亏损吗？能加商业协会的生意人，都是有见识的。知什么叫舍小钱赚大钱。不要指望外面三文钱一个的卖主会为之力。对了，这次表现好的要记得，以后有好先惦记人家。”

“恩，知了。”苏千知欧说的是西夏那边的事。西夏战之后，在统治者看来要收拾残局是相当疼的事，但对商人来说却是一本百利的好地方。当说粮生产基地，一个商家要能拿到百亩之田，那就赚翻了。西夏植业多在平原，耕等农使用分外方便，战难民又是超级廉价的劳动力。畜牧业也有发达的地方，宋内革业不发达，价格居不下，很大原因是由于原料的供给不足，这设立一个养、加工基地再销售到宋，那利不是盖的。几方都有利益，朝廷希望是占领地安定，商人追逐利益，武将希望商人钱鼓舞士气打胜战。