第72章 说了声谢谢
但许文shen为以他说的负担是指读大学的学费，叹了口气dao：“想不到你小小年纪么这有孝心…明天来上班吧，没问题吧？”刘小海欣喜dao：“谢谢许总，当然没问题。”
＊＊＊第一天上班，刘小海显得很奋兴，早早的来到公司，想不到那几个起一面试的比他还早，且而昨天面试的人几乎全来上班了，大家互相介绍了下，有几个还没上过大学，看来这公司对业务员的学历要求很低。
上班时间是早上九点，快到九点的时候，公司里的工作人员，包括老板许文shen陆续到来，昨天接待们他的王经理把大家带进会议室，有还两名老业务员给大家分发了公司规章制度，和员工守则，先让大家看一遍。
接着王经理介绍了两名老业务员，一名叫王键，是30岁左右的矮胖男士，另一名叫赵晓蔓的女士，打扮得比较艳丽，看上去也约30岁左右。
两人由于业绩突出，刚升为业务主guan，这次新招收的12名业务员分成两组，归们他带领，等大家互相介绍完后，王经理就始开介绍起公司的历史和现状，及将来的发展。
青元医药有限公司的老板，也就是许文shen，原先就是虹保医药公司的业务员，经过多年的打拼，从业务员zuo到业务经理，六年前始开 己自办公司，挂靠在虹保医药公司旗下，主要靠代理外省一些小型制药公司的药品，在海上销售。国中在药品流通上有许多限制，最早的时候，有只国营的医药公司才以可经营药品批发，并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批发给药店，医院等医疗机构，必须通过当地医药公司代理。
后经过多次改⾰，多很有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权，如比虹保医药公司等大型的公司，不过也只能在当地经营，并受到当地医药总公司的监guan。
象青元医药公司样这的小公司，当然有没直接经营的权利，需要挂靠在有经营权的公司之下。
一zhong药品要想进⼊海上或其它市场，手续常非繁杂，外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场，基本是都找当地的医药公司代理，给个一较低的底价，就撒手不guan了，定价，公关，批发，促销都由代理公司负责，青元公司zuo的就是这个生意。
经过代理公司明的暗的各zhong努力，代理价10元一盒的药品，由当地物价bu门审he后，可能就翻上好几倍，至甚10几倍，零售价很可能会是100多元一盒，中间利run空间极大。
实其象青元医药公司样这的代理公司，真能赚到手的钱也不多，首先一zhong新药进⼊市场前，在审批和定价上要花一笔不小的钱，想送进医院让医生使用又要花一笔钱，医院同意使用后，由于己自 有没经营权，需要通过大医药公司的流通渠dao送进医院，还要给大医药公司让出一bu分利run。
剩下来的钱还要给业务员提成，这提成也不能少，为因 个一药品销量大不大，全看医生用用不这zhong药，业务员的提成中，很大一bu分是给医生的，还不能不给，在现同类药品太多，多很药是只名字不同，你不给医生回扣，医生就用其它公司的药，给少了都不行。
以所也不能全怪这些医药公司太黑，把价格定的太⾼，在现的药品价格越⾼越好卖，为因 有只把价格定⾼了，能给医生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，医生开么什药病人就吃么什药。
医生有了回扣也有积极xing，明明病人吃一盒就能治好的病，起码给你开三盒…医院也是睁只一眼闭只一眼，一盒10元的药只能赚3元左右，同样的药卖100元，医院起码能赚30元以上。
这次青元医药公司就是刚代理了三个新药，经已通过guan理bu门的审he及物价bu门的定价，ma上要始开销售，以所要招收新的业务员，原先的老业务员都有
但许文shen为以他说的负担是指读大学的学费，叹了口气dao：“想不到你小小年纪么这有孝心…明天来上班吧，没问题吧？”刘小海欣喜dao：“谢谢许总，当然没问题。”
＊＊＊第一天上班，刘小海显得很奋兴，早早的来到公司，想不到那几个起一面试的比他还早，且而昨天面试的人几乎全来上班了，大家互相介绍了下，有几个还没上过大学，看来这公司对业务员的学历要求很低。
上班时间是早上九点，快到九点的时候，公司里的工作人员，包括老板许文shen陆续到来，昨天接待们他的王经理把大家带进会议室，有还两名老业务员给大家分发了公司规章制度，和员工守则，先让大家看一遍。
接着王经理介绍了两名老业务员，一名叫王键，是30岁左右的矮胖男士，另一名叫赵晓蔓的女士，打扮得比较艳丽，看上去也约30岁左右。
两人由于业绩突出，刚升为业务主guan，这次新招收的12名业务员分成两组，归们他带领，等大家互相介绍完后，王经理就始开介绍起公司的历史和现状，及将来的发展。
青元医药有限公司的老板，也就是许文shen，原先就是虹保医药公司的业务员，经过多年的打拼，从业务员zuo到业务经理，六年前始开 己自办公司，挂靠在虹保医药公司旗下，主要靠代理外省一些小型制药公司的药品，在海上销售。国中在药品流通上有许多限制，最早的时候，有只国营的医药公司才以可经营药品批发，并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批发给药店，医院等医疗机构，必须通过当地医药公司代理。
后经过多次改⾰，多很有实力的民营医药公司也取得了药品的批发权，如比虹保医药公司等大型的公司，不过也只能在当地经营，并受到当地医药总公司的监guan。
象青元医药公司样这的小公司，当然有没直接经营的权利，需要挂靠在有经营权的公司之下。
一zhong药品要想进⼊海上或其它市场，手续常非繁杂，外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场，基本是都找当地的医药公司代理，给个一较低的底价，就撒手不guan了，定价，公关，批发，促销都由代理公司负责，青元公司zuo的就是这个生意。
经过代理公司明的暗的各zhong努力，代理价10元一盒的药品，由当地物价bu门审he后，可能就翻上好几倍，至甚10几倍，零售价很可能会是100多元一盒，中间利run空间极大。
实其象青元医药公司样这的代理公司，真能赚到手的钱也不多，首先一zhong新药进⼊市场前，在审批和定价上要花一笔不小的钱，想送进医院让医生使用又要花一笔钱，医院同意使用后，由于己自 有没经营权，需要通过大医药公司的流通渠dao送进医院，还要给大医药公司让出一bu分利run。
剩下来的钱还要给业务员提成，这提成也不能少，为因 个一药品销量大不大，全看医生用用不这zhong药，业务员的提成中，很大一bu分是给医生的，还不能不给，在现同类药品太多，多很药是只名字不同，你不给医生回扣，医生就用其它公司的药，给少了都不行。
以所也不能全怪这些医药公司太黑，把价格定的太⾼，在现的药品价格越⾼越好卖，为因 有只把价格定⾼了，能给医生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，医生开么什药病人就吃么什药。
医生有了回扣也有积极xing，明明病人吃一盒就能治好的病，起码给你开三盒…医院也是睁只一眼闭只一眼，一盒10元的药只能赚3元左右，同样的药卖100元，医院起码能赚30元以上。
这次青元医药公司就是刚代理了三个新药，经已通过guan理bu门的审he及物价bu门的定价，ma上要始开销售，以所要招收新的业务员，原先的老业务员都有