据这情况，我考虑，我们必须把价格调整一下，确保市场占有率。调整方案我先提一个原则，叫：档稳定，中档微利，低档保本。

为了不影响你思考，我先不说我的理由。你敞开说，怎么想就怎么说，不玩虚的。”

刘大江也又是白给的：“你的能力，不应当由你自己来评判。你的问题我没有太在意，想过一会儿再说。既然你现在说到了，怕给别人落下话柄，那就暂时称代理财务总监，算作对你所犯错误的理。

韩伟对老板的事能力到震惊，很轻松地给他加上了“代理”两个字，不知是即定的，还是临时发挥，但是无法更改了。

韩伟想了想说：“我起草的上半年经济活动分析和下半年利预测，初稿已经完成，但就是对销售形势吃不准，所以不敢定稿。

这我们反映脑不够，才造成工作被动。”

韩伟脑袋飞快地转动起来，财务总监，真的，还是试探？老板满脸微笑地看着他，正等着他回答，他不能想好多时间，只能边想边说了。

我向其他地区了解一下，情况差不多，东南更严重些。福建张经理已就这情况起草了一个文件，正准备用电邮发过来。

“我听乡下的同学说过这东西，他们那儿通电前就用煤油灯照明，听说现在个别偏远地区没有通电的村庄仍在用。

我周一就拿来，以便能尽快开会，研究决定，市场不等人哪。刘总，我有一个想法，就是我们产品成本也有一定的降低空间。

“以前不能怪你，不在其位，不谋其政吗。今后你这个财务总监，不，代理财务总监，可要努力了。你还没有谈你的意见呢。”韩伟暗暗佩服老板的平，原来他心里对老板并不服气。

韩伟不知老板后面要说什么，顺着他的话，接了一句。“今天不是工作总结，不说这个了。最近我有几个想法，今天找你想听听你的意见。

少一。如果没到月底你早用完了，剩下的时间就只能摸黑。等下个月到了，再拿证去买，才能重新见到光明。”

“可以找别人借一，你买了再还给人家。煤油用完了，可以借，男人那东西能借吗。只能等自己的行了，再用。

虽然他两天前同腾已经行了研究，得了老扳不会炒他们的结论，但接到通知后，还是有张。

不怎么说市场发育到一定程度，降价是必然的。”“我现在掌握的情况，近来服装市场正经历一次烈的震，不少企业都打起了降价的大旗，尤其是中小品牌降价幅度更大。

近几天我要召开一个会，研究后再决策。你看看怎么样。”韩伟急忙表态：“这本来应当我们财务先提来个参考意见，结果老板先我们一步，我们失职。

因此降价的损失，可以通过降低

当他怀着忐忑不安的心情走老板办公室时，老板情的接待，使他那颗张的心松弛了许多。他本想借此机会先向老板检讨自己的错误，但还没有选开语，老板先说话了：

第一个，准备提你为财务总监。第二个，对产品价格行一次调整。第三个，公司内理制改革。第四个，我退到二线，聘请职业经理人。

这几句话说完，韩伟自己到非常满意，即没有表现受若惊的媚态，也没有拒绝提；即承认了自己的错误，又给老板上了功过分明的帽。

他快速思考着改变被动局面的方法，真不愧为年轻人，很快有了对策：

不过代理其间可不能再问题。不说这个了，谈谈对另几个问题的想法。”

报怨自己生不逢时，如果自己早生十年，肯定比他厉害。今天看见他能对市场的变化快速反应，并提来相应的措施，单说这十二个字，本不像一个接近文盲的人说来的。

“我回去再把每产品的成本再认真算一下，力求更准确些。再据新的价格，计算不同经济效益下的目标销量。

从财务账上看是实现销售了，我们对市场情况掌握不多，只是向代理商收货款时，零零星星听他们说，近来走货不快，我不清是他们拖欠货款的托辞，还是货确实都压在代理商仓库里。

“看来你又填补了一项空白，就叫灯油理论吧。说了半天，还是没有办法。”白雪吃完了，放下筷，站起来，准备走。“办法是有，不过损。”“什么办法？”

最近老板忙于滨海服装城，一般都是周六周日才能来公司。今天是周五，老板怎么突然回来了呢？到底是凶是吉，韩伟心里没底。

王渝生前几天来了一趟，你知吧，听说他请很多人吃了饭。他反映西几省货速度减缓，他担心下半年主要品销售要现较大坡。

没有油了，你让谁，谁也不着。”

我同学说，煤油灯不亮，光线很暗，用时间长了，熏得鼻孔都是黑的。不过没见过。那要是煤油用完了，就那么等着，有什么急事怎么办？”

“最近我不在公司，你们都辛苦了。李总说，你们工作都很主动积极，我听了很兴。”“好本职工作那是应当的，再说老板对我们这么厚，在老板忙时，就应当多一些。”

下面几个问题虽然没有专门考虑过，但都是经常见诸于报端的问题，随便说很容易，据本企业实际情况，谈个方案很难。

“装病！”“什么病？”“灯不亮那病。”“是够损的。”早晨刚上班，韩伟接到老板秘书的通知，老板让他上去。

“首先谢老板对我的厚，但这几年工作我自己都不满意，因此我怕自己能力不够，影响公司的发展。

你记住，老板的油也是有数的，你今天用了，明天她老婆当然不亮了。”“你说得太难听了。”“是有些不雅，这也不是对外人说，但还是比较形象吧。

另外前几天我还犯了一个不可饶恕的错误，我还怕给大家一个错误的信息，造老板谣言的也不影响提。”